La demanda de servicios de consultoría de seguridad está en su punto más alto. Organizaciones de todo tipo enfrentan desafíos sin precedentes al lidiar con la violencia en el lugar de trabajo, robos internos y externos, y crímenes de todas las variedades. Estas organizaciones necesitan ayuda para enfrentar estos desafíos y están buscando consultores de seguridad independientes para que los asistan. Operar una práctica de consultoría de seguridad independiente puede ser un negocio rentable y gratificante para aquellos con las habilidades adecuadas. Muchas personas que se retiran de carreras en la aplicación de la ley, el ejército o la seguridad desearían ingresar a la profesión de consultoría de seguridad, pero no saben cómo. Estas personas tienen amplias habilidades en seguridad y prevención de pérdidas, pero no saben cómo traducir estas habilidades en una práctica exitosa de consultoría de seguridad. Si bien tienen una idea sobre el tipo de servicios que les gustaría proporcionar, no tienen idea de cómo vender estos servicios, cuánto cobrar por ellos o cómo dirigir un negocio rentable de consultoría de seguridad. Es para estas personas que se escribió este libro. Dentro de este libro, Michael A. Silva, un consultor de seguridad independiente con más de treinta años de experiencia, brinda consejos prácticos sobre "cómo hacer" para iniciar y dirigir una práctica exitosa de consultoría de seguridad. Sin rodeos, Michael cuenta lo que se necesita para ser un consultor de seguridad exitoso y explica por qué tantos nuevos consultores de seguridad fracasan en los primeros dieciocho meses. Los capítulos de este libro incluyen: Capítulo 1 - ¿Qué es un consultor de seguridad independiente? Capítulo 2 - Una semana en la vida de un consultor de seguridad Capítulo 3 - Las habilidades necesarias para tener éxito Capítulo 4 - Planificación de su práctica de consultoría Capítulo 5 - Determinación de qué y cuánto cobrar Capítulo 6 - Venta de servicios de consultoría de seguridad Capítulo 7 - Redacción de propuestas para el consultor de seguridad Capítulo 8 - Venta a agencias gubernamentales Capítulo 9 - Venta a arquitectos e ingenieros Capítulo 10 - Servicios de consultoría de seguridad que se venden Capítulo 11 - Creación de un plan de negocios Capítulo 12 - Dar el salto Capítulo 13 - Llevar su práctica al siguiente nivel Capítulo 14 - Educación continua Capítulo 15 - Evitar trampas y errores comunes Este libro está repleto de consejos prácticos basados en las experiencias diarias reales de un consultor de seguridad en activo. Dentro de este libro, Michael le dice lo que funciona, y lo que es más importante, lo que no funciona. Este libro está escrito específicamente para la persona que inicia una práctica de consultoría de seguridad unipersonal y responde a preguntas como: - ¿Qué tipo de habilidades necesito para tener éxito? - ¿Qué tipo de licencias y certificaciones necesito? - ¿Cómo debo llamar a mi negocio? - ¿Necesito un sitio web? - ¿Qué tipo de seguro necesito? - ¿Debo alquilar una oficina o trabajar desde mi casa? - ¿Cuánto debo cobrar? - ¿Cómo vendo mis servicios y consigo trabajos de consultoría? - ¿Cómo escribo una propuesta? - ¿Qué servicios de consultoría debo ofrecer? - ¿Cuánto dinero necesito para empezar? - ¿Qué pasos debo seguir antes de dejar mi trabajo actual? - ¿Puedo empezar mi práctica de consultoría a tiempo parcial mientras sigo trabajando? - ¿Cómo hago crecer mi práctica y la llevo al siguiente nivel? - ¿Cuáles son algunos errores comunes que cometen los nuevos consultores y cómo puedo evitarlos? Acerca del autor Michael A. Silva es un consultor de seguridad independiente con más de cuarenta años de experiencia en la industria de la seguridad. Michael fundó Silva Consultants, su firma independiente de consultoría y diseño de seguridad, en 1985. A finales de 2001, Michael suspendió las operaciones de Silva Consultants para aceptar un puesto en Kroll, la empresa de consultoría de seguridad y riesgo más grande del mundo. De 2001 a 2006, dirigió la práctica de consultoría e ingeniería de seguridad de Kroll en Seattle y fue responsable de proyectos en Washington, Oregón, California y Nevada. En 2007, Michael renunció a su puesto en Kroll y reanudó las operaciones de Silva Consultant
Autor: Michael SilvaEditorial: Silva Consultants
Publicado: 15/05/2016
Páginas: 220
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.66lbs
Tamaño: 9.02h x 5.98w x 0.46d
ISBN13: 9780692717400
ISBN10: 0692717404
Categorías BISAC:-
Negocios y economía |
ConsultoríaSobre el autor
Michael A. Silva es un consultor de seguridad independiente radicado en la zona de Seattle, Washington. Michael cuenta con más de 40 años de experiencia en la industria de la seguridad, incluyendo más de treinta años como consultor. Michael comenzó en la industria de la seguridad a los 14 años, cuando empezó a instalar sistemas de alarma antirrobo. Michael ha tenido un interés de toda la vida en la electrónica, las radios y los negocios. Además de ejercer como consultor de seguridad, Michael a menudo asesora a personas que desean ingresar a la profesión de consultoría de seguridad. El primer libro de Michael, "Becoming an Independent Security Consultant", fue escrito específicamente para los recién llegados a la profesión. Michael está certificado como Profesional de Protección Certificado (CPP) y es miembro de la Asociación Internacional de Consultores Profesionales de Seguridad (IAPSC). Michael se mantuvo como un soltero empedernido durante los primeros cincuenta y tres años de su vida. En 2009, Michael se reencontró con Melanie, una chica que conocía desde hacía 35 años, cuando ambos trabajaban juntos en el mismo restaurante. En aquel entonces le gustaba, pero la dejó escapar. No queriendo cometer el mismo error dos veces, Michael se casó con Melanie y ahora viven felices con su Boston Terrier, Rosie. Michael es un operador de radioaficionado con licencia con el distintivo de llamada K7DSL.
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