Más allá de la razón: usar las emociones en la negociación

"Escrito en la misma línea notable que Getting to Yes, este libro es una obra maestra." --Dr. Steven R. Covey, autor de Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva

- Ganador del Premio al Libro Destacado por la Excelencia en Resolución de Conflictos del Instituto Internacional para la Prevención y Resolución de Conflictos -

En Getting to Yes, el renombrado educador y negociador Roger Fisher presentó un método universalmente aplicable para negociar eficazmente disputas personales y profesionales. Basándose en su trabajo como director del Harvard Negotiation Project, Fisher se une ahora al psicólogo de Harvard Daniel Shapiro, experto en la dimensión emocional de la negociación y autor de Negotiating the Nonnegotiable: How to Resolve Your Most Emotionally Charged Conflicts. En Beyond Reason, Fisher y Shapiro muestran a los lectores cómo usar las emociones para convertir un desacuerdo -grande o pequeño, profesional o personal- en una oportunidad para el beneficio mutuo.

Autor: Roger Fisher, Daniel Shapiro
Editorial: Penguin Books
Publicado: 01/10/2006
Páginas: 256
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.40lbs
Tamaño: 8.08h x 5.16w x 0.48d
ISBN13: 9780143037781
ISBN10: 0143037781
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Negociación
- Negocios y Economía | Comunicación empresarial | General

Sobre el Autor
Roger Fisher es Samuel Williston Profesor Emérito de Derecho, Director del Harvard Negotiation Project y fundador de dos organizaciones de consultoría dedicadas al asesoramiento estratégico y la capacitación en negociación.

Daniel Shapiro, director asociado del Harvard Negotiation Project, enseña negociación en la Facultad de Derecho de Harvard y en el departamento de psiquiatría de la Facultad de Medicina de Harvard/Hospital McLean.