Descripción
Usted se enfrenta a cuatro obstáculos para conseguir nuevos clientes: encontrar suficientes prospectos adecuados, captar su atención, realizar la venta y multiplicar sus clientes a través de referidos.
Si bien las referencias son importantes, no son el objetivo final. Más allá de las referencias le ayuda a convertir las referencias en presentaciones, citas y ventas, mostrándole cómo convertir las referencias en presentaciones a los prospectos que están ansiosos por saber de usted. Luego, aprenderá formas probadas de convertir un alto porcentaje de prospectos en clientes de alto valor.
El sistema de referidos de Bill se está utilizando en toda nuestra empresa porque los resultados son innegables. Ha revolucionado verdaderamente la forma en que nuestros asesores están adquiriendo nuevos clientes a través de referidos. Este libro impulsará la adquisición de sus clientes -- JOE JORDAN, Vicepresidente Senior, MetLife
Más allá de las referencias es una mina de oro de información basada en valores y que genera ganancias. Utilizando el Sistema de Ingresos Perpetuos de Bill, aprendemos que obtener la referencia es solo el primer paso en un ciclo continuo y muy rentable. -- BOB BURG, coautor de The Go-Giver y autor de Endless Referrals
Más allá de las referencias explica cómo evitar perder dinero de lo que yo llamo la 'segunda venta'. Puedes leer este libro y duplicar tu negocio, o simplemente puedes trabajar el doble. No hay mucha opción. -- ALAN WEISS, PhD, autor de Million Dollar Consulting y Million Dollar Referrals
Este es el plan definitivo para convertir referidos en clientes. -- Ivan Misner, PhD, autor superventas del New York Times y fundador de BNI
Autor: Bill Cates
Editorial: McGraw-Hill Companies
Publicado: 16/04/2013
Páginas: 256
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.80 libras
Tamaño: 8.90h x 6.00w x 0.60d
ISBN13: 9780071791663
ISBN10: 0071791663
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Ventas y comercialización | General
- Negocios y economía | Marketing | General
- Negocios y economía | Relaciones con el cliente
Acerca del autor
Los autores de McGraw-Hill representan a los principales expertos en sus campos y se dedican a mejorar las vidas, carreras e intereses de los lectores de todo el mundo
Este título no es retornable