Descripción
El mercado general de artículos de lujo se ha estancado. Dada la nueva realidad económica de principios del siglo XXI —sin mencionar los importantísimos nuevos datos demográficos del nuevo siglo—, es un mal negocio seguir dependiendo de la base de clientes tradicional del lujo para apoyar las ventas, o de estrategias y tácticas de marketing obsoletas. En Black is the New Green, los autores Burnett y Hoffman muestran a los lectores cómo seguir los pasos de marcas como Gucci, HSBC, Sony Electronics y Aston Martin, entre otras, para tener éxito en un segmento que las corporaciones no pueden permitirse el lujo de pasar por alto si el objetivo es el crecimiento.
El número total de hogares étnicos de alto poder adquisitivo en los Estados Unidos se estima ahora en más de 1.3 millones, el poder adquisitivo de los afroamericanos de alto poder adquisitivo (conocidos como AAA en este libro) es actualmente de 87.3 mil millones de dólares. Sería extremadamente insensato no aprovechar este rico segmento de compra, sin embargo, eso es exactamente lo que hacen las áreas de marketing de las empresas con demasiada frecuencia. A veces esto se debe a que los ejecutivos de un departamento de marketing en particular desconocen el potencial que existe dentro de este segmento, a veces se debe a que están perplejos sobre cómo llegar a este segmento y a veces se debe a que creen que carecen del dinero o los recursos para hacer un esfuerzo creíble para agregar un segmento completamente nuevo. Y a veces, desafortunadamente, es porque han intentado acercarse en el pasado, pero sus esfuerzos no fueron atractivos para la audiencia AAA. Black is the New Green le mostrará cómo atraer este lucrativo mercado y crear lealtad a la marca y vínculo con el producto entre los afroamericanos de alto poder adquisitivo de una manera asequible y medible.
Hasta ahora, el mercado afroamericano de alto poder adquisitivo ha sido subestimado y pasado por alto. Pero con un presidente afroamericano en el cargo, ahora es el momento de aprovechar este mercado y abrazar a un grupo que tendrá un efecto duradero en sus resultados.
Autor: Leonard Burnett
Editorial: Water Street Press
Publicado: 14/08/2021
Páginas: 222
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.63 libras
Tamaño: 8.50 alto x 5.50 ancho x 0.51 profundidad
ISBN13: 9781621344537
ISBN10: 1621344533
Categorías BISAC:
- Empresa y economía | Marketing | Investigación
- Ciencias sociales | Estudios étnicos | Estadounidense | Estudios afroamericanos y negros