Brand Sense: Secretos sensoriales detrás de las cosas que compramos

El libro definitivo sobre la marca sensorial, que muestra cómo las empresas apelan a los cinco sentidos de los consumidores para vender productos.

¿Sabía que el agradable olor que acompaña la compra de un automóvil nuevo en realidad proviene de un bote de aerosol instalado de fábrica que contiene el aroma a "coche nuevo"? ¿O que el "crujido" registrado de Kellogg's se genera en laboratorios de sonido? ¿O que el distintivo clic de un frasco de café liofilizado Nescafé recién abierto, así como el aroma de los cristales, se ha desarrollado en fábricas durante las últimas décadas? ¿O que muchos adolescentes reconocen un par de jeans Abercrombie & Fitch no por su aspecto o corte, sino por su fragancia?

En el que quizás sea el libro más creativo y autorizado sobre cómo nuestros sentidos afectan nuestras decisiones de compra diarias, el gurú mundial de las marcas, Martin Lindstrom, revela cómo las empresas y los productos más exitosos del mundo integran el tacto, el gusto, el olfato, la vista y el sonido con resultados sorprendentes y a veces incluso impactantes. En conjunto con la reconocida institución de investigación Millward Brown, el innovador estudio mundial de Lindstrom desvela cómo todos somos esclavos de nuestros sentidos, y cómo, después de leer este libro, nunca podremos ver, oír o tocar nada, desde nuestras zapatillas de correr hasta las puertas de nuestro propio coche, de la misma manera.

Experto en el comportamiento de compra del consumidor, Lindstrom ha ayudado a transformar el panorama del marketing global con más de veinte años de experiencia práctica. Firmemente basado en la ciencia y revelando los secretos de todas nuestras marcas favoritas, Brand Sense muestra cómo los consumidores somos seducidos sin darnos cuenta por el tacto, el olfato, el sonido y más.

Autor: Martin Lindstrom
Editorial: Free Press
Publicado: 02/02/2010
Páginas: 192
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.37 libras
Tamaño: 8.38 alto x 5.60 ancho x 0.47 profundo
ISBN13: 9781439172018
ISBN10: 1439172013
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | Investigación
- Negocios y Economía | Comportamiento del Consumidor | General
- Negocios y Economía | Gestión | General

Acerca del autor
Martin Lindstrom es un autor superventas del New York Times y del Wall Street Journal, CEO y presidente de la empresa Lindstrom y presidente de Buyology, Inc. (Nueva York) y de la agencia BRAND Sense (Londres). En 2009, fue reconocido por la revista Time como una de las personas más influyentes del mundo. Lindstrom es asesor de empresas de Fortune 100, incluyendo McDonald's Corporation, Nestlé, American Express, Microsoft Corporation, The Walt Disney Company y GlaxoSmithKline.

Lindstrom se dirige a una audiencia global de casi un millón de personas cada año. Ha aparecido en el Wall Street Journal, Newsweek, Time, The Economist, New York Times, BusinessWeek y The Washington Post, y en programas como Today de NBC, ABC News, CNN, CBS, Bloomberg, FOX, Discovery y BBC. Su libro, BRAND sense, fue aclamado por el Wall Street Journal como uno de los cinco mejores libros de marketing jamás publicados.

Su libro más reciente, Buyology, fue elegido como el libro del año por USA Today y alcanzó 10 de las 10 mejores listas de ventas en EE. UU. y a nivel mundial durante 2008 y 2009. Sus cinco libros sobre branding se han traducido a más de treinta idiomas y se han publicado en más de 60 países de todo el mundo. Visite MartinLindstrom.com para obtener más información.

Philip Kotler es el Profesor Distinguido S.C. Johnson & Son de Marketing Internacional en la Kellogg Graduate School of Management de la Northwestern University en Chicago. Es aclamado por el Management Centre Europe como el experto mundial más destacado en la práctica estratégica del marketing. El Dr. Kotler es actualmente uno de los varios consultores de Kotler Marketing Group.

Es conocido por muchos como el autor de lo que se considera ampliamente el libro de texto más autorizado sobre marketing: Marketing Management, ahora en su 13ª edición. También ha escrito o coescrito docenas de libros líderes sobre marketing: Principles of Marketing; Marketing Models; Strategic Marketing for Non-Profit Organizations; The New Competition; High Visibility; Social Marketing; Marketing Places; Marketing for Congregations; Marketing for Hospitality and Tourism; y The Marketing of Nations.

El Dr. Kotler presenta seminarios continuos sobre conceptos y desarrollos líderes en marketing a empresas y organizaciones en EE. UU., Europa y Asia. Participa en proyectos de clientes de KMG y ha consultado a muchas empresas importantes de EE. UU. y extranjeras, incluidas IBM, Michelin, Bank of America, Merck, General Electric, Honeywell y Motorola, en las áreas de estrategia y planificación de marketing, organización de marketing y marketing internacional.