Descripción
¿Qué saben, hacen y dicen los vendedores brillantes que los hace tan exitosos?
El mundo ha cambiado, y las empresas necesitan vendedores brillantes no solo para sobrevivir, sino para prosperar. El comprador moderno se ha vuelto aún más sofisticado, intolerante y sensible al precio. Los vendedores brillantes de hoy necesitan responder y no solo reaccionar.
Esta edición actualizada del libro más vendido combina un enfoque en los principios centrales, las habilidades y los comportamientos de los vendedores brillantes, así como nuevo contenido para afrontar los desafíos actuales, que incluyen:
- Cómo influir en más personas más a menudo
- Descubrir lo que su cliente realmente quiere
- Cómo construir relaciones de forma fácil y sin esfuerzo
- Cómo vender de forma auténtica
- Prioridades en la construcción de su marca personal
- Los principios clave y el "cómo hacer" de la venta social
- Influir en el mundo híbrido actual
- y mucho, mucho más.
Si aplica lo que aprenda en esta nueva edición totalmente actualizada, podrá diferenciarse y mejorar sus resultados de ventas.
Autor: Tom Bird, Jeremy Cassell
Editorial: Pearson Business
Publicado: 18/01/2022
Páginas: 344
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.94lbs
Tamaño: 8.57h x 5.57w x 0.74d
ISBN13: 9781292139012
ISBN10: 1292139013
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Venta | General
Sobre el autor
Jeremy Cassell ha trabajado como formador freelance durante 12 años. Anteriormente fue Gerente Nacional de Formación para L'Oréal y Gerente Nacional de Formación de Ventas para Walker's, parte de Pepsi. Antes de entrar en el mundo de los negocios, adquirió experiencia en la enseñanza de inglés e historia. Ha trabajado como profesor de TEFL y es Master Practitioner y formador en PNL.
La carrera empresarial de Tom Bird se extiende durante más de 20 años y abarca ventas y gestión de ventas, así como desarrollo personal y mejora del rendimiento. Es director de RTP y ha estado involucrado profesionalmente en el desarrollo de personas para que alcancen más de su potencial desde el año 2000. Para complementar su experiencia empresarial, Tom se cualificó como Master Practitioner de PNL (el estudio del modelado del éxito) y obtuvo un Diploma de Posgrado en Coaching y Desarrollo.