Descripción
Desarrollo de negocios para Dummies ayuda a maximizar el crecimiento de pequeñas o medianas empresas, con un modelo de desarrollo de negocios paso a paso diseñado específicamente para empresas de servicios B2B o B2C. Al mapear el desarrollo de negocios con el ciclo de vida del cliente, este libro ayuda a los propietarios y gerentes a centrarse en el crecimiento a través de una crianza y gestión efectiva del cliente. No se trata solo de ventas. La cobertura en profundidad también incluye estrategia, marketing, gestión de clientes y asociaciones/alianzas, lo que le ayuda a desarrollar prácticas comerciales sólidas que se pueden utilizar todos los días. Aprenderá cómo estructurar, organizar y ejecutar un plan de desarrollo eficaz, con una guía experta paso a paso.
Darse cuenta de que no se puede simplemente contratar a un vendedor y esperar resultados inmediatos es una de las lecciones más difíciles que los directores ejecutivos de pequeñas empresas tienen que aprender. Desarrollar un negocio es algo más que conseguir clientes: se trata de integrar todas las facetas de su negocio en una estrategia global que trabaje continuamente hacia el crecimiento. Desarrollo de negocios para Dummies proporciona un modelo y le enseña lo que necesita saber para que funcione para su negocio.
- Aprenda los conceptos básicos del desarrollo de negocios y en qué se diferencia de las ventas
- Construya una estrategia práctica de desarrollo de negocios paso a paso
- Incorpore marketing, ventas y gestión de clientes en la planificación general
- Desarrolle e implemente una estrategia de asociación que mejore el crecimiento
Reconocer que el desarrollo de negocios es mucho más que ventas es el primer paso importante para un crecimiento sostenido. El desarrollo debe ser diario, no solo cuando el negocio comienza a decaer o se cae en un ciclo de crecimiento y regresión. Planifique el crecimiento y hágalo durar: Desarrollo de negocios para Dummies le muestra cómo.
Autor: Anna Kennedy
Editorial: Para Dummies
Publicado: 20/04/2015
Páginas: 432
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.60 libras
Tamaño: 9.20 alto x 7.40 ancho x 0.90 profundidad
ISBN13: 9781118962718
ISBN10: 1118962710
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Desarrollo | Desarrollo de negocios
Acerca del autor
Anna Kennedy tiene casi veinte años de experiencia en desarrollo de negocios y liderazgo en pequeñas y medianas empresas de servicios profesionales. También tiene experiencia práctica en el crecimiento de organizaciones, más recientemente en su propia empresa, Rain Makers.