Descripción
Los mercados Business to Business (B2B) son considerablemente más desafiantes que los mercados de consumo y exigen un conjunto de habilidades más específico por parte de los profesionales del marketing. Los compradores B2B, que a menudo tratan con productos muy complejos, poseen conocimientos especializados del producto y son mucho más conocedores y exigentes que el consumidor promedio. Este libro de texto adopta un enfoque singularmente internacional en este entorno complejo, resultado de un equipo internacional de autores y casos de la vida real de todo el mundo.
Esta nueva edición ha sido completamente revisada con casos de estudio nuevos y actualizados de diversas regiones. Cada capítulo ha sido puesto al día con la investigación actual sobre negocios B2B, junto con nueva cobertura sobre marketing sin fines de lucro y gubernamental, marketing digital, ética y responsabilidad social corporativa. Otras características únicas incluyen:
- La ubicación del B2B en un contexto de marketing estratégico.
- Una discusión completa de la estrategia en un entorno global, incluyendo la hipercompetencia.
- Una revisión detallada del marketing global de servicios B2B, ferias comerciales e investigación de mercado.
Más selectivo, corto y fácil de leer que otros libros de texto de B2B, este es ideal para cursos introductorios de B2B y cursos intensivos. También es lo suficientemente completo como para cubrir todos los aspectos de la gestión del marketing B2B que cualquier profesional del marketing necesita, ya sean estudiantes o profesionales que buscan mejorar sus conocimientos.
El libro de texto también se acompaña de una extensa colección de recursos para ayudar a los tutores, incluyendo un conjunto completo de diapositivas de PowerPoint, un banco de preguntas de examen y ejercicios prácticos para ayudar al aprendizaje de los estudiantes.
Autor: Alan Zimmerman, Jim Blythe
Editorial: Routledge
Publicado: 23/12/2021
Páginas: 520
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.87lbs
Tamaño: 9.61h x 6.69w x 1.09d
ISBN13: 9780367757946
ISBN10: 036775794X
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Marketing | General
- Negocios y economía | Gestión | General
Sobre el autor
Alan Zimmerman es Profesor y Coordinador de Área del programa de Negocios Internacionales (IB) en el College of Staten Island, City University of New York, EE. UU.
Jim Blythe es ex Profesor Visitante de Marketing en la Plymouth Business School, Reino Unido.
Este título no es retornable