Pero no vendo: guía de un profesional de la salud visual para ser más persuasivo, influyente y exitoso

Un enfoque científicamente probado para ser más influyente con sus pacientes.

Los profesionales del cuidado de los ojos no son vendedores capacitados, sin embargo, tienen la tarea de vender a personas todos los días. Esto puede implicar recomendar gafas de sol graduadas a un paciente con cataratas en fase inicial, conseguir que un paciente con glaucoma sea más cumplidor con las gotas para los ojos, o lanzar una promoción para vender más lentes de contacto. Pero, ¿por qué algunas prácticas tienen más éxito en esto que otras?

Este libro conecta los puntos entre cómo vender y cómo la gente quiere que le vendan. Como el título lo indica, este libro no se centra estrictamente en la venta en el sentido tradicional. Más bien, se centra en la ciencia detrás de por qué la gente compra. Combinando años de investigación de vanguardia en psicología del consumidor, neurociencia y economía del comportamiento, este libro proporciona un marco científicamente probado para ser más influyente e impactante con TODAS sus recomendaciones.

En este libro aprenderá estrategias para:

• Aumentar los ingresos
• Reducir los abandonos ópticos
• Lograr que los pacientes cumplan mejor con los medicamentos
• Reducir las inasistencias
• Obtener más referencias
• Hacer crecer un servicio especializado
• Lograr que los pacientes cambien malos hábitos
• Mejorar el ROI del marketing
• Conseguir que más gente le diga "¡Sí!"

Autor: Steve Vargo
Editorial: Independently Published
Publicado: 17/10/2018
Páginas: 144
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.49 lbs
Tamaño: 9.00 alto x 6.00 ancho x 0.34 fondo
ISBN13: 9781731487940
ISBN10: 1731487940
Categorías BISAC:
- Medicina | Optometría

Este título no es retornable