Descripción
La venta de seguros puede ser una carrera gratificante y lucrativa, pero hay que saber cómo realizar la venta cruzada.
Jerry L. Smith, quien ha estado vendiendo seguros desde los diecinueve años, dice que esa habilidad vital es lo que separa a los mejores productores del resto. Aprender a vender múltiples productos de seguros simultáneamente puede parecer un desafío, pero si utilizas una estrategia similar a jugar una partida de ajedrez, ganarás siempre.
En esta guía para la venta de seguros, aprenderás cómo:
adoptar la venta por escenarios;
iniciar y finalizar las presentaciones de ventas;
superar las limitaciones autoimpuestas; y
separar los mitos de las ventas de los hechos de las ventas.
Al igual que en el ajedrez, en las ventas, tienes movimientos de apertura, y los primeros movimientos que haces con un prospecto sientan las bases para el resto de tu presentación, incluido el cierre, que es de suma importancia.
Ya sea que recién estés comenzando en la venta de seguros o que ya seas un veterano experimentado, generarás éxito para ti, tu empresa y tus clientes al aprender las estrategias de Jaque Mate.
Autor: Jerry L. Smith
Editorial: Archway Publishing
Publicado: 27/08/2018
Páginas: 110
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.33 libras
Tamaño: 8.50h x 5.50w x 0.26d
ISBN13: 9781480862678
ISBN10: 1480862673
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Carreras | General
- Negocios y Economía | Ventas | General
Sobre el autor
Jerry L. Smith solo ha tenido tres carreras a lo largo de su vida. Repartió periódicos en la escuela secundaria, trabajó en una tienda por departamentos en la preparatoria y comenzó a vender seguros a los diecinueve años. Dirige JLS Sales Academy, que busca empoderar a los agentes de seguros con conocimientos de ventas que cambiarán sus vidas. El Sr. Smith vive actualmente en Canton, Ohio.
Este título no es retornable