Descripción
¿Miedo a cerrar una venta?
Eso es quedarse corto. Solía hablar con prospectos una y otra vez, con miedo a cerrar la venta. Pensaba que si mantenía la conversación el tiempo suficiente, finalmente ofrecerían su decisión de "sí".
Por supuesto, eso nunca sucedió.
Así que, en mi búsqueda de toda la vida para evitar el rechazo, tuve que encontrar cierres nuevos y efectivos que funcionaran.
Aquí hay 46 años de nuestros mejores cierres. Todos estos cierres son amables y cómodos para los prospectos, y libres de rechazo para nosotros. Aquí hay solo algunos de los cierres que aprenderá y amará:
* El cierre del millón de dólares.
* Gestionar el embudo de toma de decisiones.
* Lograr que los prospectos se cierren a sí mismos.
* Eliminar el riesgo y la incertidumbre.
* Facilitar la resolución de objeciones en segundos.
* Y, por supuesto, muchas estrategias para eliminar rápidamente la objeción de "Necesito pensarlo".
El cierre de ventas a la antigua es cosa del pasado. En el mundo actual, los prospectos están sobreexpuestos al marketing y son resistentes a las ventas.
Utilice estos cierres para ayudar a nuestros prospectos a avanzar y decir "sí" a nuestras ofertas.
No todos los cierres son perfectos para cada prospecto. Queremos una variedad de cierres. Elegimos qué cierre es mejor para nuestros prospectos y el más natural para nosotros.
Nunca más tenga miedo de cerrar una venta. De hecho, esperamos con ansias el cierre. Se avecinan buenos tiempos.
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Autor: Keith Schreiter, Tom Big Al Schreiter
Editorial: Fortune Network Publishing Inc
Publicado: 11/01/2017
Páginas: 180
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.47lbs
Tamaño: 8.50h x 5.50w x 0.38d
ISBN13: 9781948197014
ISBN10: 1948197014
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Marketing | Multinivel
- Negocios y Economía | Negocios desde casa
- Negocios y Economía | Marketing | Directo
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