Llamadas en frío para cobardes: cómo convertir el miedo al rechazo en oportunidades, ventas y dinero

Las llamadas en frío apestan. Esas tres palabras me valieron mi trabajo en la empresa Seattle Fortune 1000. A los pocos minutos de mi primera entrevista, el gerente de ventas me preguntó: "¿Qué piensas de las llamadas en frío?". Esperando que se le quitara la expresión de sorpresa, añadí: "Pero soy uno de los mejores que jamás verás haciéndolo". Pasé a establecer récords de la compañía al convertirme en su vendedor número 1 a nivel nacional durante tres años. ¿Funcionan las llamadas en frío? Sí. ¿Tienes que disfrutar haciéndolas? No. Podrías venderle a cualquiera, si pudieras contactar con ellos primero. Aquí hay solo tres de las muchas técnicas que aprenderás para contactar con ellos. - Crea el coraje para llamar siendo un cobarde - semper fi. - Haz 3,800 llamadas en frío este año, dedicando 6 minutos al día. - Haz que tu buzón de voz se "escape de la cárcel". Como te dirán las más de 150,000 personas que han asistido a mis seminarios, no enseño teoría. Enseño cosas simples que producen buenos resultados. "Jerry Hocutt es el maestro Zen de las llamadas en frío". - Los Angeles Times

Autor: Jerry Hocutt
Editorial: Chugwater Publishing
Publicado: 17/04/2007
Páginas: 300
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.97lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.67d
ISBN13: 9780615138756
ISBN10: 0615138756
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | General

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