Descripción
Tu guía definitiva para agendar 1 de cada 3 llamadas en frío
"La razón #1 del fracaso en ventas es un pipeline vacío. Y la razón #1 por la que tu pipeline está vacío es que evitas las llamadas en frío. En este libro, Armand y Nick te inspiran a superar tus bloqueos mentales, descolgar el teléfono y empezar a hacer llamadas en frío. ¡Léelo ahora mismo! ¡Tu cuenta bancaria te lo agradecerá!"
- JEB BLOUNT, autor de bestsellers como Fanatical Prospecting
Las llamadas en frío son dolorosas e incómodas para cada vendedor en la Tierra.
El vendedor promedio hace un par de llamadas, llega a 6 buzones de voz y se rinde en el momento en que un prospecto los golpea con una objeción desagradable.
Pero cada vez que decides descolgar el teléfono a pesar de lo fastidioso que es, te separas de los que se rinden. Ahí es cuando avanzas en la clasificación.
Las llamadas en frío son un asco. Y por eso funcionan.
Mientras que la mayoría de los libros son un ejercicio académico de 400 páginas, nosotros tenemos 4 promesas para hacer de este el libro de ventas más práctico que jamás hayas leído:
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Desgloses paso a paso y guiones de conversación. Aprenderás a ganar los primeros 60 segundos, superar cualquier objeción y conseguir la reunión.Clips de audio para dominar el tono. No es solo lo que dices, sino cómo lo dices. Escucha más de 31 locuciones incrustadas en códigos QR.Ejemplos para cada industria. Aprende de entrevistas con más de 200 representantes de élite que venden Saas, bienes raíces y todo lo demás.Respaldado por datos de Gong sobre más de 300 millones de llamadas en frío. Cada táctica está respaldada por resultados de llamadas en frío reales para que sepas que realmente funciona.
Si asumes lo fastidioso de las llamadas en frío y dominas los marcos de este libro, alcanzarás el 10% superior de los representantes que agendan 1 reunión por cada 3 llamadas en frío que conectan.
Esta es tu guía paso a paso para llegar allí.
Fundadores del podcast de ventas #1, 30 Minutes to President's Club, Armand Farrokh llevó a Pave de $0 a más de $13 millones de ARR en dos años como vicepresidente de ventas, y Nick Cegelski fue el vendedor empresarial #1 en varias ocasiones vendiendo tratos de 6 y 7 cifras.
Autor: Armand Farrokh, Nick Cegelski
Editorial: Transcendent Publishing
Publicado: 11/08/2024
Páginas: 234
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.70 libras
Tamaño: 9.00 alto x 6.00 ancho x 0.49 profundidad
ISBN13: 9798991156905
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