Técnicas de telemarketing (¡que realmente funcionan!)

¡La guía definitiva para el éxito en las llamadas en frío!
Durante más de treinta años, Stephan Schiffman, el entrenador de ventas corporativas número 1 de Estados Unidos, ha enseñado a millones de vendedores cómo cerrar un trato. En esta nueva edición de Técnicas de llamadas en frío (¡que realmente funcionan!), le mostrará por qué las llamadas en frío siguen siendo un elemento central del ciclo de ventas y dónde encontrar los mejores prospectos. Actualizado con nueva información sobre ventas por correo electrónico, perfeccionamiento de mensajes de buzón de voz y redes en línea, su consejo probado con el tiempo incluye valiosos puntos de discusión que deberá cubrir para presentar eficazmente su producto o servicio y concertar una reunión. Schiffman le enseña cómo usar sus estrategias probadas para:

• Convertir prospectos en clientes potenciales
• Obtener más información sobre las necesidades del cliente
• Transmitir la capacidad de satisfacer las demandas del cliente
• Superar objeciones comunes

¡Con Técnicas de llamadas en frío (¡que realmente funcionan!), 7.ª edición, verá cómo su rendimiento se dispara mientras supera a la competencia y consigue una reunión cada vez!

Autor: Stephan Schiffman
Editorial: Adams Media Corporation
Publicado: 01/01/2014
Páginas: 160
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.37lbs
Tamaño: 8.44h x 5.58w x 0.43d
ISBN13: 9781440572173
ISBN10: 1440572178
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Comercialización | General
- Negocios y Economía | Marketing | Telemarketing
- Negocios y Economía | Habilidades

Acerca del autor

Stephan Schiffman ha capacitado a más de medio millón de vendedores en empresas como AT&T, Chemical Bank y U.S. Healthcare. Es autor de numerosos libros de gran éxito de ventas, incluyendo Técnicas de cierre (¡que realmente funcionan!) y Los 25 hábitos de los vendedores de gran éxito. Vive en la ciudad de Nueva York. Puede visitar su sitio web en www.steveschiffman.com.