Corredores de bienes raíces comerciales: entrevistas con los mejores del sector

La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios ha recomendado este libro a todos sus miembros comerciales. Imagina tener a cinco de los principales corredores de bienes raíces comerciales del negocio abriéndote su alma y compartiendo sus secretos más íntimos para desarrollar una tonelada de nuevos y excelentes negocios de corretaje de bienes raíces comerciales. Esto es lo que Jim Gillespie, el principal entrenador de bienes raíces comerciales de Estados Unidos, ha logrado con este libro.

Esto es lo que aprenderás en este libro:

• Cómo asegurarte de realizar tu prospección, para que dejes de poner excusas y empieces a ganar la gran cantidad de dinero que proviene de realizar tu prospección continuamente cada semana.



• Cómo obtener los números de teléfono de las personas con las que quieres hacer negocios y cómo poner tu base de datos en excelentes condiciones.



• Qué decir a la recepcionista y al encargado de tomar decisiones cuando hagas tus llamadas de prospección, y cómo dejar mensajes de voz potentes que obliguen a más encargados de tomar decisiones a devolverte la llamada.



• Cómo realizar presentaciones excepcionales, para que más de tus clientes y prospectos se sientan más obligados a seguir adelante y darte los listados de sus propiedades.



• Cómo construir relaciones sólidas a largo plazo con tus clientes, para que obtengas más negocios recurrentes de ellos, en lugar de necesitar perseguir constantemente nuevos prospectos para nuevos negocios.



• Cómo organizar y sistematizar tu negocio de corretaje, para que trabajes de manera mucho más productiva, trayendo más nuevos tratos y no te veas agobiado por actividades administrativas y de seguimiento que simplemente agotan tu tiempo y energía.



• Cómo posicionarte en la mente de las personas como el mejor corredor de bienes raíces comerciales con el que podrían querer trabajar, mucho antes de que tengan su próxima necesidad de bienes raíces comerciales.

"Si lees solo un libro para llevar tu negocio de corretaje de bienes raíces comerciales al siguiente nivel, que sea este" Rubén Escobosa, Receptor del Premio a la Trayectoria de CBRE



Autor: Jim Gillespie
Editorial: Createspace Independent Publishing Platform
Publicado: 03/04/2018
Páginas: 262
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.78 libras
Tamaño: 9.02 alto x 5.98 ancho x 0.55 profundidad
ISBN13: 9781984194855
ISBN10: 1984194852
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Bienes raíces | Comercial

Sobre el autor
Jim Gillespie es el principal entrenador de bienes raíces comerciales de Estados Unidos. Es el fundador y creador del coaching para la industria de bienes raíces comerciales, ha entrenado a muchos agentes para alcanzar mayores niveles de éxito en sus negocios, y él mismo fue un agente comercial durante 20 años en Los Ángeles. Fue presidente de AIR CRE, la asociación predominante para corredores de bienes raíces comerciales en el oeste de Estados Unidos. Ha escrito más de 400 artículos de capacitación y tiene aproximadamente 70 videos gratuitos de capacitación para agentes comerciales disponibles para ver en su sitio web CommercialRealEstateCoach.com.

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