Descripción
Competitive Selling: The Guidebook to Proactive Calling in a Reactive World (Ventas competitivas: La guía para llamadas proactivas en un mundo reactivo) trata sobre la dureza y la ventaja que se necesita para tener éxito en el mundo altamente competitivo de las ventas profesionales. Pero no solo te da teorías . . . te da técnicas probadas y verdaderas para ser un teleoperador proactivo, en términos muy prácticos.
Si alguna vez te cuesta encontrar las palabras exactas que decir al prospectar, Competitive Selling te dará una base sólida sobre qué palabras usar y cómo abordar la llamada con confianza. Las ventas están llenas de rechazo, pero si esperas los "No"s —e incluso te alegras de escucharlos—, puedes tener el control y trabajar para convencer incluso a los clientes potenciales más difíciles. Cuanto más ruidoso sea el entorno para los prospectos y clientes, más capacitado necesitarás estar para captar rápidamente su atención y seguir una hoja de ruta establecida hasta el cierre de la venta.
Sumérgete en Competitive Selling y sé mejor que la competencia a la hora de empezar desde arriba en una organización, hacer un seguimiento, dejar un mensaje de voz intrigante que resulte en una devolución de llamada, obtener un "próximo tiempo establecido" crítico y usar el correo electrónico como un punto de contacto eficaz. La prospección de nuevos negocios no es glamurosa, pero si tienes un plan sólido y la motivación para cumplir tus objetivos, tendrás éxito. Marisa Pensa y Stacia Skinner te ayudarán a conseguir ese éxito.
Autor: Stacia Skinner, Marisa Pensa
Editorial: Big Dogs Publishing
Publicado: 30/04/2019
Páginas: 180
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.55 libras
Tamaño: 9.00 alto x 6.00 ancho x 0.38 fondo
ISBN13: 9781733853101
ISBN10: 1733853103
Categorías BISAC:
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