Venta Consultiva: La Fórmula Hanan para Ventas de Alto Margen a Niveles Superiores

Cuando ayuda a sus clientes a tomar decisiones comerciales rentables, el resultado es una solución en la que todos ganan que puede conducir a una relación comercial a largo plazo mutuamente beneficiosa. En su guía ampliamente recibida, Mack Hanan ayuda a los lectores a lograr precisamente eso al introducir una fórmula que llevará sus ventas al siguiente nivel, una que implica que usted cambie su sombrero de vendedor por el de un consultor de confianza. Aprenderá cómo crear un modelo de ventas de dos niveles para separar las ventas consultivas de las ventas de productos básicos; construir y utilizar bases de datos consultivas para propuestas de valor y pruebas de rendimiento; estudiar los flujos de efectivo de sus clientes para ganar propuestas; utilizar estrategias de venta consultiva en la web; y afrontar —y revertir— el inevitable "no".Durante más de cuatro décadas, Consultative Selling ha empoderado a innumerables profesionales de ventas para cosechar el máximo éxito. Ahora, repleta de nuevas estrategias de asociación, plantillas de análisis de costo/beneficio, modelos detallados de propuesta de valor monetizada, enfoques de marca basados en resultados y poderosas tácticas de consultoría, la octava edición de este invaluable recurso le brindará un éxito de gran alcance, haciendo que la competencia sea irrelevante.

Autor: Mack Hanan
Editorial: Amacom
Publicado: 15/03/2011
Páginas: 258
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.84 libras
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.58d
ISBN13: 9780814437506
ISBN10: 0814437508
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Comercialización | Gestión
- Negocios y Economía | Consultoría
- Negocios y Economía | Éxito Personal

Sobre el autor
MACK HANAN es consultor internacional, formador y conferencista sobre crecimiento empresarial acelerado.

Este título no es retornable