Descripción
"Power Messaging es un elemento fundamental en nuestras campañas de marketing globales y programas de capacitación en ventas. Creemos que los conceptos son esenciales para entablar conversaciones con los clientes que se centran en sus resultados y en lo que quieren lograr".
--Karen Quintos, CMO y SVP, Dell Inc.
"Los conceptos descritos en este libro son habilidades críticas para construir una organización de preventas de clase mundial".
--Ken Hamel, Vicepresidente Senior, Soluciones Globales y Preventas, SAP
"Nuestra nueva mensajería, utilizando los enfoques presentados en este libro, es excelente y está siendo ampliamente utilizada por nuestro equipo de ventas. Nunca habíamos tenido una reunión de ventas de fin de año con contenido que fuera recibido con tanta aceptación y entusiasmo".
--Jerry D. Cline, Vicepresidente Senior, Ventas y Marketing Minorista, AmerisourceBergen Drug Company
"Los mejores vendedores se sientan frente a la mesa y facilitan el cambio para sus clientes creando una historia y visión sucintas de qué cambiar, cómo cambiarlo y cómo impactará en los resultados del cliente. ¡Un enfoque empresarial en la mensajería de ventas, utilizando los conceptos de este libro, es el secreto oculto para impulsar la productividad incremental de las ventas y el éxito abrumador del cliente!"
--Ken Powell, Vicepresidente, Habilitación de Ventas Global, ADP
"Las técnicas de Power Messaging en este libro son la base de cómo nuestro equipo de marketing crea nuestros mensajes de ventas, así como el proceso que utilizan nuestros equipos de ventas en el campo para entregar ese mensaje de una manera única y convincente. En Kronos, nuestros resultados son un reflejo del poder de la herramienta".
--Aron Ain, CEO, Kronos
Acerca del Libro:
En el mundo altamente competitivo de hoy de ventas complejas, la comoditización de su marca es uno de los mayores peligros. Debe diferenciarse de la competencia, o perderá. Y la forma de hacerlo es a través del compromiso del cliente. En lugar de vender su propia historia corporativa y mensaje de marca, debe contar a los clientes su historia, aquella en la que ellos son los héroes y logran el éxito.
Erik Peterson y Tim Riesterer han estado desarrollando y perfeccionando su técnica de ventas Power Messaging durante más de 20 años, y ahora revelan todos sus secretos en Conversaciones que ganan la venta compleja.
Presentar un catálogo de hechos o hacer 20 preguntas a los clientes potenciales es la forma más segura de perder la venta. Peterson y Riesterer proporcionan las herramientas que necesita para reformular su mensaje en una historia convincente que cierra más tratos.
Con Conversaciones que ganan la venta compleja, aprenderá a:
- Diferenciarse de la competencia encontrando su "Cuña de Valor"
- Evitar la paridad en sus propuestas de valor creando "Posiciones de Poder"
- Crear un mensaje que puede literalmente duplicar el número de tratos que cierra
- Captar la atención del cliente y crear "Sorpresa" en sus conversaciones
- Probar todas sus afirmaciones sin recurrir a listas de hechos y estadísticas aburridos
Sus competidores están ahí fuera contando su propia historia corporativa, una historia que los clientes no quieren escuchar. Ahora es el momento de aprovechar el momento. Este libro es la única fuente que necesita para replantear su historia de ventas y cambiar las tornas a la competencia involucrando completamente a sus posibles clientes.
Conversaciones que ganan la venta compleja le ayuda a crear y entregar mensajes que les importan a los clientes, dándole a su marca la clara ventaja en los mercados saturados de hoy.
Autor: Erik Peterson
Editorial: McGraw-Hill Companies
Publicado: 12/06/2023
Páginas: 272
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.81lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.58d
ISBN13: 9781265784911
ISBN10: 1265784914
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y comercialización | General
- Negocios y Economía | Marketing | General
- Negocios y Economía | Capacitación
Este título no es retornable