Descripción
Este libro único está escrito por un ejecutivo de marketing con 30 años de experiencia en el negocio de bebidas alcohólicas de EE. UU., centrado en la cerveza artesanal. El libro cubre el marketing y la distribución para cerveceros artesanales, destiladores de licores, viticultores o productores de bebidas no alcohólicas de cualquier tamaño. Historias de casos de la vida real y experiencias personales muestran al lector cómo desarrollar estrategias, objetivos, superar objeciones y cómo trabajar con mayoristas estadounidenses, así como con sus equipos de ventas. Las historias de casos cubren los canales de consumo en el lugar y fuera del lugar (On and Off Premise/Trade), mientras que muestran al lector cómo analizar el mercado y la competencia para ingresar al desafiante mercado de alcohol de EE. UU. El autor tiene una maestría en marketing y ha sido publicado por la American Marketing Association. El libro ha tardado cuatro años en escribirse y se basa en las necesidades comunicadas en innumerables conferencias y festivales de cerveza artesanal por parte de cerveceros y profesionales de la industria que quieren aprender sobre marketing y distribución. Al momento de escribir este libro, el autor no conoce ningún otro libro en el mercado similar. El libro también enseña al lector cómo seleccionar, gestionar y motivar a los equipos mayoristas de EE. UU., incluyendo ejemplos de planificación de incentivos/ventas de la vida real. También se aborda las redes sociales, junto con las precauciones de expansión, las discusiones sobre la extensión de la línea de productos y los nuevos nombres de productos, precios y empaques.
Autor: Mark Colburn
Editorial: Shinerunner Publishing
Publicado: 18/09/2015
Páginas: 180
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0,47 libras
Tamaño: 8,50h x 5,51w x 0,38d
ISBN13: 9780692503911
ISBN10: 0692503919
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Marketing | General
- Empresa y Economía | Distribución
- Empresa y Economía | Industrias | Industria Alimentaria
Este título no es retornable