Descripción
Crear valor es la base de todo negocio. Es lo que lo diferencia de la competencia, asegura clientes a largo plazo y aporta un significado distinto a su marca y a sus grupos de interés. Si no crea valor para su negocio, su oferta única será vista como una mercancía más a los ojos de su mercado objetivo. Crear valor está en el vocabulario de todo líder empresarial y es lo más importante en su estrategia general. De hecho, crear valor es el propósito de una empresa según la Business Roundtable y el Foro Económico Mundial. Esa es otra razón clave por la que más personas quieren comprender y utilizar la creación de valor para su beneficio y el bien de sus grupos de interés.
Muchas empresas y líderes buscan crear valor, pero no saben cómo. Como resultado, crean y destruyen valor inconscientemente. Este libro le muestra cómo crear valor conscientemente. Para crear valor a largo plazo, las organizaciones necesitan establecer la mentalidad, las capacidades y las relaciones que les permitan satisfacer las necesidades de sus clientes y grupos de interés.
Este libro hace que la creación de valor sea comprendida y utilizada por ejecutivos y líderes de manera más efectiva. El libro describe la creación de valor en sus diversos matices, cómo surge, cómo se utiliza y la amplitud y el alcance de la creación de valor, desde cómo impacta en una empresa y cómo esa empresa puede tener más éxito creando valor para los clientes y otros grupos de interés. El autor también ofrece consejos para CEOs, gerentes, recursos humanos y otros profesionales sobre cómo tener éxito en la creación de valor como estrategia a largo plazo y en el trabajo diario. Numerosos ejemplos y estudios de caso ilustran los puntos que presenta el autor.
Autor: Gautam Mahajan
Editorial: Productivity Press
Publicado: 08/06/2023
Páginas: 334
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.06 libras
Tamaño: 9.00 alto x 6.00 ancho x 0.75 profundidad
ISBN13: 9781032464220
ISBN10: 1032464224
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Liderazgo
- Negocios y Economía | Gestión | General
- Negocios y Economía | Cultura laboral
Sobre el autor
Gautam Mahajan, líder internacional en Creación de Valor, estrategia, gestión general y globalización, es presidente de Customer Value Foundation. Es editor fundador de la revista Journal of Creating Value, jcv.sagepub.com. Preside las Conferencias Globales sobre Creación de Valor y es mentor de la Creating Value Alliance, creatingvalue.co. La Creación de Valor es acuñada como el Propósito de una empresa por la Business Roundtable.
Sus libros son Lógica dominante del valor; Imperativo del valor; Creación de valor; Crear valor para el cliente puede convertirlo en un gran ejecutivo; Gestión total del valor para el cliente; Inversión en valor para el cliente, La inanición del valor para el cliente puede matar (con Walter Vieira).
Está asociado con el Centro de Creación de Valor Social en la Universidad de Maryland, y el Laboratorio de Rueda de Creación de Valor en la Nova School of Business and Economics en Lisboa, Portugal. Ayudamos a fundar la Escuela de Valor en la Universidad de Kobe, Japón, la Escuela de Creación de Valor en el Instituto Avanzado de Ciencia y Tecnología de Japón, y el Centro de Investigación de Valor en la Universidad Doshisha en Japón y el Centro de Creación de Valor en Dinamarca. También preside las Conferencias Globales sobre Creación de Valor.
Entre sus clientes se encuentran Alcoa, GE, GE Capital, State Farm Insurance, Wisconsin Energies, Sun Australia, Sealed Air, Rexam, Reynolds, Tatas, Godrej, ITC, Birla's, etc.
El Sr. Mahajan trabajó en EE. UU. durante 17 años con Continental Group (entonces una empresa de Fortune 50). Dirigió negocios para ellos. Es uno de los inventores de la botella petaloides de PET y de los kits de control de ruido. Tiene 18 patentes estadounidenses.
El Sr. Mahajan fue presidente global de la Cámara de Comercio Indoamericana. Fue presidente del Comité PlastIndia, vicepresidente de la Asociación de Fabricantes de Plásticos de toda la India, fideicomisario del Instituto de Plásticos de América. Fue miembro del grupo de expertos de EE. UU. e India. Entre sus honores se encuentra una beca de la Harvard Business School y el Instituto de Tecnología de Illinois. También tiene 18 patentes estadounidenses. Fue honrado por el Instituto de Tecnología de Illinois con su premio al exalumno distinguido. Impartió la primera Conferencia Distinguida de Ingeniería en el Instituto de Tecnología de Illinois, Chicago, en mayo de 2012. Ha presidido y dado ponencias magistrales en conferencias en varios países. Fue el único orador indio en la cumbre de marketing de Kotler en 2020, y ponente principal en 2021 y 2022.
Se le puede contactar en Gautam.Mahajan@gmail.com
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