Descripción
Mantenga el precio en cada transacción, del experto líder en ventas de valor añadido
Hoy en día parece que siempre estamos en un mercado de compradores. Pero incluso en un momento en que la palabra "valor" se usa indistintamente con "barato" y la Internet es un paraíso para los cazadores de gangas, existen maneras para que los profesionales de ventas recuperen la ventaja.
En Crush Price Objections, Tom Reilly, autor de éxito de Value-Added Selling, enseña tácticas probadas en campo para atraer a los compradores interesados en el precio y mantener a raya la disminución de los beneficios. Ofrece consejos y tácticas para:
- Desarrollar un contraataque a las objeciones sobre el precio antes de reunirse con los compradores
- Usar preguntas y presentaciones atractivas para alejar la conversación del tema del precio
- Destruir las objeciones de precio si surgen
- Comprender por qué y cuándo aumentar sus precios
- Crear ofertas ganadoras, en papel y en línea
Crush Price Objections le ofrece el apoyo táctico que necesita para centrarse específicamente en la resistencia a los precios y así obtener el máximo beneficio en las circunstancias más desafiantes. Deje que Tom Reilly le muestre cómo dejar de regatear y empezar a cerrar tratos
Autor: Tom Reilly
Editorial: McGraw-Hill Companies
Publicado: 15/02/2010
Páginas: 192
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.56lbs
Tamaño: 8.94h x 6.10w x 0.46d
ISBN13: 9780071664660
ISBN10: 0071664661
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y comercialización | General
- Negocios y Economía | Formación
Sobre el autor
Tom Reilly es reconocido mundialmente por su trabajo pionero en el valor. Es presidente y fundador de Tom Reilly Training, con clientes como Apple, AT&T, Exxon, Volvo, IBM, Johns-Manville, Enterprise Rent-A-Car, Medtronic, Harley-Davidson, entre otros. Es un Profesional de la Oratoria Certificado, la máxima designación otorgada por la National Speakers Association.
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