Adicto a los negocios: medio siglo de tratos que hicieron que las empresas minoristas y de ropa más grandes de EE. UU. respondieran al momento y se prepararan para

Llevar a empresas públicas y privadas a la mesa de negociaciones para fusionarse, vender o desinvertir es un acto de gran intensidad y riesgo, y Deal Junkie de Gilbert Harrison es un relato profundo de cómo un gran practicante de este arte ha logrado este tipo de acuerdos a lo largo de más de cinco décadas en el negocio.

Si fuera tu trabajo llevar a una empresa a la mesa de negociaciones para que se fusione, venda o desinvierta, sería mejor que tuvieras la resistencia y las agallas, así como un conocimiento intrincado de cómo funciona la mente humana. Negociar este tipo de acuerdos no es para los débiles de corazón. Pero durante más de cincuenta años, un gigante minorista tras otro —Marshalls, TJ Maxx, Home Depot, Nine West, Kohl's, Macy's, Sears, CVS, The Limited, Dollar Tree, Eddie Bauer, Interparfums, Jeffrey Stores y Jos A. Bank, por nombrar algunos— han confiado en Gilbert Harrison para ayudarles a forjar precisamente este tipo de acuerdos. ¿Se han firmado, sellado y entregado todos? No, así no funciona el juego, y conseguir que se negocien muchos de estos acuerdos es exactamente eso: un juego. En todos los acuerdos, nadie sabe en quién creer o no creer, y cuáles son los objetivos de una empresa. Pero ya sea comprando, vendiendo o desinvirtiendo, ha sido el trabajo de Harrison tratar de descifrar los intereses secretos en competencia de una empresa y lograr que esos acuerdos lleguen a buen término.

Deal Junkie es la historia del ascenso de Gilbert Harrison hasta convertirse en uno de los verdaderos leones en el campo del comercio minorista, la indumentaria, la belleza, el calzado y otras empresas mercantiles y relacionadas con el consumidor.

Autor: Gilbert Harrison
Editorial: Post Hill Press
Publicado: 25/01/2022
Páginas: 192
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.60lbs
Tamaño: 8.90h x 6.00w x 0.50d
ISBN13: 9781637581322
ISBN10: 1637581327
Categorías BISAC:
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