¡Afróntalo! Dominando 21 desafíos difíciles de ventas

Enfréntate a ello: Dominando 21 Desafíos de Ventas Difíciles Domina algunas de las situaciones más difíciles a las que te enfrentarás en las ventas al consumidor. "Enfréntate a ello" es un libro de recursos para el profesional de ventas que busca mejorar su juego, convirtiendo los desafíos de ventas difíciles en oportunidades de venta y servicio. Este libro cubre situaciones de ventas difíciles como: Vender al cliente impulsado por el precio Manejar el "Tenemos que pensarlo" Ayudar a un cliente a superar el "remordimiento del comprador" Recordar los nombres de los clientes potenciales Manejar las objeciones de precio Atender a varios clientes simultáneamente Cerrar cuando un tomador de decisiones está ausente Tratar con personas abusivas y/o argumentativas Recuperarse de una conversación difícil Tratar con el negociador implacable

Autor: Jeff Shore
Editorial: Shore Consulting
Publicado: 31/03/2011
Páginas: 178
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0,47 libras
Tamaño: 8,50h x 5,50w x 0,38d
ISBN13: 9780980176230
ISBN10: 0980176239
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Ventas y Gestión de Ventas
- Empresa y Economía | Bienes Raíces | General
- No clasificable | No clasificable