Negociación: Nuevas estrategias de negociación para un mercado competitivo

Informado por una investigación meticulosa, experiencia de campo y estrategias probadas en el aula, Dealmaking ofrece ideas esenciales para cualquiera que participe en la compra o venta de todo, desde automóviles hasta corporaciones. El destacado académico de negocios Guhan Subramanian ofrece un recorrido animado por la teoría de la negociación y la subasta, luego analiza en profundidad su propia teoría híbrida, describiendo tres estrategias específicas que los lectores pueden usar en situaciones complejas de negociación. En el camino, examina estudios de casos tan diversos como comprar una casa, regatear los derechos de un programa de televisión y participar en la subasta de una empresa multimillonaria. Basado en una amplia investigación y estudios de casos detallados, Dealmaking reúne por primera vez estrategias de negociación y subasta, proporcionando consejos empíricamente sólidos y sin jerga que los profesionales necesitan para cerrar el trato. Publicado originalmente en tapa dura bajo el título Negotiauctions.

Autor: Guhan Subramanian
Editorial: W. W. Norton & Company
Publicado: 22/08/2011
Páginas: 256
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.47lbs
Tamaño: 7.96h x 5.89w x 0.66d
ISBN13: 9780393339956
ISBN10: 0393339955
Categorías BISAC:
- Empresas y economía | Economía | Teoría