Descripción
¿Qué pasaría si vender significara hacer lo mejor para tus clientes potenciales, en todo momento?
Directamente del trabajo de dos consultores de ventas expertos, surge la "inteligencia de decisión", un enfoque genuinamente centrado en el cliente que le da un vuelco a la venta tradicional. ¿Listo para cerrar tratos más grandes, tener carteras de clientes fluidas y tasas de cierre más altas?
Este libro es para profesionales de ventas que están cansados de la rutina de los objetivos de ventas y desilusionados con las viejas y manipuladoras formas de vender. Sin embargo, aprender a vender de una manera nueva requiere una fuerza mayor que los hábitos, rutinas y mentalidades arraigadas que se resisten al cambio.
Esto requiere un enfoque transformador: un cambio radical en la forma en que su gente piensa sobre la venta y la forma en que realmente la lleva a cabo.
Este enfoque ingenioso aplica las ideas de la ciencia transformadora para exponer un problema de raíz en las ventas: la convicción, compartida tanto por vendedores como por clientes, de que la venta es fundamentalmente un proceso de lanzar, persuadir y presionar a la gente para que compre. Esta única convicción inicia una espiral descendente que conduce a sistemas de pensamiento y comportamiento que se vuelven disfuncionales y autolimitantes para todos los involucrados.
Utilizando historias reales de más de una década de trabajo de campo, los autores lo llevan directamente a la sala de capacitación para romper esas perspectivas osificadas en favor de una mejor manera. Siga los pasos de miles de vendedores y ejecutivos mientras aprende a transformar su equipo y desarrollar un sistema de ventas consistente.
Llegue al corazón de las ventas impulsadas por el cliente con una exploración de:
-Educar a sus clientes para ayudarles a tomar la decisión de compra correcta
-Entrenar su cerebro para enfocarse en el "porqué" detrás de su venta
-Dominar su actitud para sacar lo mejor de usted
-Generar conversaciones convincentes que conduzcan a una acción real
-Convertir su equipo de ventas en profesionales de alto rendimiento con un sistema de ventas eficaz
Sin exageraciones ni hipérboles, solo ideas prácticas de dos ejecutivos experimentados que creen que vender es el latido del negocio, y que saben que la forma en que una empresa vende determinará su valor final para los clientes a los que sirve. Esta es una lectura práctica y amena, con ideas que son a la vez frescas y atemporales.
Provocador e incluso sorprendente a veces, le hará sentir orgulloso de ser llamado vendedor de nuevo.
Autor: Scott Roy, Roy Whitten
Editorial: Niche Pressworks
Publicado: 18/09/2020
Páginas: 180
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.55 libras
Tamaño: 9.02 alto x 5.98 ancho x 0.38 fondo
ISBN13: 9781952654060
ISBN10: 1952654068
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Venta | General
Este título no es retornable