Descripción
Para muchos de nosotros, vender es algo incómodo. Se nos aprieta el estómago al pensar en recitar características y beneficios, o en presionar a los clientes para que compren. Realmente no es nuestra culpa. No nos enseñaron a vender, además de que ya nos han vendido antes, dejándonos un sabor amargo.
Esta es la verdad: las ventas no tienen por qué ser incómodas para ti ni para tus clientes. De hecho, con el enfoque correcto, las ventas pueden ser una experiencia enriquecedora para todos.
Bob Moesta, innovador de toda la vida y co-arquitecto de la teoría de los "trabajos a realizar" (Jobs to be Done), comparte su enfoque para cambiar la perspectiva de las ventas. Bob cambia el enfoque de las ventas de vender a ayudar a las personas a comprar y a progresar en sus vidas: ventas del lado de la demanda.
Ahora, en Demand-Side Sales 101, aprenderás a ver realmente lo que ven tus clientes, a oír lo que oyen y a entender lo que quieren decir. No solo serás un vendedor más eficaz e innovador, sino que querrás ayudar a las personas a progresar.
Autor: Bob Moesta, Greg Engle
Editorial: Lioncrest Publishing
Publicado: 09/22/2020
Páginas: 224
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.64 libras
Tamaño: 8.50 alto x 5.50 ancho x 0.51 profundidad
ISBN13: 9781544509969
ISBN10: 1544509960
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas | Gestión