La demostración o presentación de productos complejos como tecnología o dispositivos médicos es como guiar a una persona a través de un barranco peligroso. A lo largo de una demostración o presentación, su prospecto quiere volver a la seguridad relativa de su mundo existente. Este libro le ayudará a guiar cómodamente a su prospecto hacia su solución y le convertirá en el mejor demostrador y presentador en su campo. Las tácticas que le resultarán útiles incluyen: *Identificar y evitar los "Delitos de Demostración" *Técnicas de demostración ganadoras como "Decir-Mostrar-Decir" *Construir un caso de valor para su solución *Gestionar su audiencia y leer sus personalidades *Crear temas ganadores *Realizar demostraciones y presentaciones web diferenciadoras *Realizar descubrimientos de alto valor *Gestionar el entorno de su sala *Técnicas de trabajo en equipo ganadoras Somos una empresa de ideas que ha desarrollado un profundo conjunto de técnicas y estrategias aplicables derivadas de años de trabajo con las empresas más innovadoras y exitosas del mundo. Entre nuestros clientes se encuentran Microsoft, SAP, Oracle, IBM, Getinge y muchos otros. Adaptamos las ideas de este libro basándonos en la capacitación de miles de demostradores y presentadores profesionales altamente remunerados y con gran experiencia en todas las regiones del mundo, lo que lo hace globalmente aplicable y efectivo. Entendemos que las mejores ideas se juzgan por su impacto, y nuestros clientes validan el impacto de nuestros conceptos a través de una mayor eficacia de ventas cada día. No se pierda esta oportunidad de diferenciar verdaderamente sus productos y servicios.
Autor: Robert RiefstahlEditorial: Demonstrating to Win!
Publicado: 20/07/2011
Páginas: 344
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.88lbs
Tamaño: 8.50h x 5.51w x 0.72d
ISBN13: 9780615477091
ISBN10: 0615477097
Categorías BISAC:-
Negocios y Economía |
Comunicación Empresarial | Reuniones y Presentaciones-
Negocios y Economía |
Industrias | Computación y Tecnología de la Información-
Negocios y Economía |
Ventas | GeneralSobre el autor
Robert (Bob) Riefstahl vendió y demostró soluciones tecnológicas complejas durante más de 20 años. Como ejecutivo de ventas, presenció cientos de presentaciones y demostraciones. Se interesó mucho por las técnicas de demostración al observar cómo algunas demostraciones tenían éxito mientras que otras fracasaban. La pregunta era "¿qué diferencia una buena demostración de una mala?". Este libro descifra el código y responde a esa pregunta. Bob es considerado un experto por otros profesionales de ventas y demostraciones debido a su dedicación a la investigación y el análisis de todos los aspectos de las demostraciones de soluciones complejas. Ha pronunciado discursos y talleres motivacionales y tácticos con éxito en más de 25 países de todo el mundo. La empresa de Bob, 2WIN! Global, tiene su sede en Colorado Springs, Colorado, EE. UU.
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