Descripción
Diamond Goldfish revela cómo los negocios son un juego. Es una guía para impulsar las ventas y profundizar las relaciones con los clientes. Basado en la Regla del Diamante, más de 150 estudios de caso y el marco científico de Market Force, el libro proporciona perspectiva y herramientas para ganar en ventas y gestión de clientes.
El libro consta de tres secciones principales:La Sección I describe el Porqué. Aquí exploramos nuestra metáfora del Pez Dorado Diamante. Compartiremos el razonamiento detrás del diamante como metáfora y el simbolismo del pez dorado. La sección también explorará nuestra biología humana, examinará el impacto de la presión y descubrirá los cuatro estilos de comportamiento (Control, Influencia, Poder y Autoridad).
La Sección II explica el Qué. Aquí compartimos el proceso de aprovechar la Regla del Diamante. Descubriremos cómo M.I.N.E. para diamantes con el proceso de cuatro pasos de Mentalidad (Mindset), Identificar (Identify), Neutralizar (Neutralize) y Empatizar (Empathize).
La Sección III muestra el Cómo. Exploramos cada etapa del proceso de ventas utilizando los principios de Market Force. Primero, examinaremos el panorama general. Luego veremos la configuración de la base, la organización de la primera reunión y el trabajo de la venta. Revelamos cómo reconocer el éxito y prepararse para la próxima ronda. Terminaremos la sección discutiendo la Matriz de la Regla del Diamante, una guía de referencia rápida para evaluar cómo su estilo de comportamiento funciona mejor con cada uno de los cuatro estilos.
Elogios para Diamond Goldfish"En un marco inteligente, práctico, táctico y biológico (sí, biológico), Diamond Goldfish te ayudará a reconocer cuatro tipos diferentes de partes interesadas con las que te reúnes cuando estás vendiendo. También descubrirás su respuesta principal a la presión, así como la mejor manera de resolver sus preocupaciones".
- ANTHONY IANNARINO, AUTOR BEST-SELLER DE THE ONLY SALES GUIDE YOU'LL EVER NEED, EAT THEIR LUNCH, AND THE LOST ART OF CLOSING
"Si se pone en práctica a gran escala, este brillante concepto de la Regla del Diamante tiene el potencial de revolucionar la forma en que funcionan las relaciones comerciales, produciendo mejores resultados para todos los involucrados, tanto emocional como financieramente".
- STEVE SIPRESS, FUNDADOR Y PRESIDENTE DE CEO SCOTTSDALE Y SUCCESSFUL SELLING SYSTEMS, INC ¿Listo para actualizar su "humanware" y lograr la prosperidad en los negocios?Autor: Travis Carson, Tony Cooper, Stan Phelps
Editorial: 9 Inch Marketing
Publicado: 06/01/2020
Páginas: 294
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.87 libras
Tamaño: 9.02 alto x 5.98 ancho x 0.62 profundidad
ISBN13: 9781732665279
ISBN10: 1732665273
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y Comercialización | General
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