Descripción
Este libro completo y ricamente ilustrado explica cómo crear una estrategia de diferenciación, una estrategia para ser diferente de una manera que haga que los clientes prefieran sus productos y servicios a los de sus competidores.
Lleno de marcos, herramientas y plantillas, este libro le permitirá crear una respuesta convincente a la pregunta más fundamental de sus clientes: ¿Por qué debería comprarle a usted en lugar de a sus competidores? ¿Qué lo hace diferente? La primera mitad del libro proporciona un análisis en profundidad de los conceptos y principios que subyacen a la práctica de la diferenciación, incluido el significado de ventaja competitiva, estrategia competitiva y valor percibido por el cliente. La segunda mitad del libro explica cómo crear una estrategia de diferenciación identificando el objetivo de su estrategia, utilizando la investigación de clientes y la resolución creativa de problemas para diseñar una oferta única, ideando una propuesta de valor que enfatice un beneficio clave y las razones para creer que cumplirá el beneficio, y diseñando el sistema de actividad que implementará su estrategia de diferenciación.
Los líderes empresariales de empresas grandes y pequeñas, los estudiantes de negocios y los líderes del gobierno, la educación superior y el sector sin fines de lucro obtendrán una comprensión profunda de todo lo que implica la creación de una estrategia de diferenciación exitosa y difícil de copiar.
Autor: Kevin Holt
Editorial: Routledge
Publicado: 01/06/2022
Páginas: 190
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.81lbs
Tamaño: 10.00h x 7.00w x 0.44d
ISBN13: 9781032222325
ISBN10: 1032222328
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Planificación Estratégica
- Negocios y Economía | Desarrollo | Desarrollo de Negocios
- Negocios y Economía | Marketing | General
Acerca del Autor
Kevin Holt utiliza una combinación de talleres facilitados e investigación de clientes para ayudar a las organizaciones a idear estrategias de diferenciación que funcionen. Su experiencia práctica lo califica de manera única para escribir este libro. Ha trabajado como oficial de desarrollo y consultor en la industria hotelera, donde formó parte del comité ejecutivo de una cadena hotelera nacional, fue propietario de una pequeña empresa y, desde 2001, ha realizado consultorías y talleres en los EE. UU. y en Londres, Ginebra, Singapur y Delhi. Kevin obtuvo una licenciatura en la Universidad de Wisconsin-Madison y un MBA en la Universidad Estatal de Arizona. Ha desarrollado un curso de aprendizaje electrónico que complementa este libro. Para obtener más información, visite www.differentiationstrategy.com.
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