Descripción
La venta directa no es una industria per se ni es meramente un modelo de negocio y canal para llegar a los consumidores. Es más grande que todo esto: la venta directa es gente. La capacidad de las personas con espíritu emprendedor para construir un negocio exitoso, ya sea desde cero o representando el producto de una empresa, es el corazón de la venta directa y son las personas quienes hicieron (y continúan haciendo) de la venta directa el mercado exitoso que es hoy. El mercado de la venta directa está compuesto por empresas con una misión y socialmente responsables que ofrecen una amplia variedad de productos y servicios, y la lista de empresas de venta directa abunda en emprendedores que construyeron sus negocios utilizando un canal de fuerza de ventas independiente para comercializar y vender sus productos o servicios directamente a los consumidores.
Posiblemente una de las más prominentes de estas emprendedoras sea Mary Kay Ash, una leyenda como rompedora de techos de cristal y una mujer que construyó un negocio muy exitoso con una estrategia de comercialización de venta directa. A diferencia de Mary Kay Ash, sin embargo, no todos los aspirantes a dueños de negocios están dispuestos/pueden invertir sus ahorros y tiempo en un negocio de nueva creación. Estos microempresarios desean tener los beneficios económicos y sociales de administrar sus propios negocios, pero no quieren los costos iniciales y las demandas asociadas con la planificación empresarial tradicional. Como tal, convertirse en un distribuidor de venta directa ofrece un camino de bajo riesgo y bajo costo hacia el microemprendimiento.
Las barreras tradicionales para la propiedad de pequeñas empresas se eliminan cuando un microempresario construye un negocio de venta directa respaldado por marcas establecidas. Estas marcas establecidas, varias de las cuales se presentan en este libro, ofrecen a los microempresarios productos de calidad, capacitación empresarial y recursos tecnológicos para lograr una métrica de éxito autodeterminada.
Enmarcado en el contexto del emprendimiento y una visión histórica de la sostenibilidad a largo plazo de este modelo de negocio, este libro está dirigido a profesionales que desean leer sobre la amplitud y profundidad de la venta directa. Es importante destacar que este libro proporciona una considerable profundidad en cuanto a tres cuestiones particulares asociadas con la venta directa:
- Compensación,
- Ética y cumplimiento, y
- Alcance global.
Para los académicos, este libro se basa en una sólida base de esfuerzos de investigación válidos y confiables. Los autores han publicado investigaciones sobre la venta directa en revistas académicas y profesionales de alta calidad, reputadas y revisadas por pares. Por lo tanto, este libro puede añadir fundamentalmente a los esfuerzos de investigación de los académicos que están realizando investigaciones en una amplia variedad de temas (como ventas, empoderamiento femenino, estrategia comercial, ética, modelos de distribución, economía colaborativa y entrada global, por nombrar algunos), así como a los miembros de la prensa que desean contenido confiable y válido sobre el cual construir sus historias.
El contenido del libro también es particularmente informativo para los responsables políticos a nivel local, estatal, nacional e internacional. Para los estudiantes, la lectura de este libro ofrecerá una variedad de conocimientos, particularmente relacionados con las complejidades de la selección y el diseño de canales. Venta directa: un modelo de negocio global y social es un proyecto colectivo de ocho académicos y profesionales que han dedicado gran parte de sus carreras a comprender la venta directa como una estrategia de comercialización y un canal de distribución, y a captar a las personas que son la base de la venta directa. Las páginas de este libro reúnen una gran cantidad de investigación y conocimiento que pueden informar a un amplio espectro de constituyentes sobre los beneficios económicos y sociales de la venta directa, al tiempo que proporcionan detalles y claridad sobre cuestiones clave relacionadas con la venta directa como un modelo de negocio sostenible.
Autor: Sara L. Cochran, Anne T. Coughlan, Victoria L. Crittenden
Editorial: Business Expert Press
Publicado: 14/09/2021
Páginas: 174
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.53lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.37d
ISBN13: 9781637421130
ISBN10: 1637421133
Categorías BISAC:
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