Descripción
Adopte estrategias de venta disruptivas que empoderarán a sus clientes y asegurarán que siga siendo competitivo en el panorama digital en constante evolución con este libro cuidadosamente investigado, que presenta estudios de casos y ejemplos de organizaciones disruptivas como AirBnB, Zalando y Bol.com.
La época dorada de la fuerza de ventas clásica ha terminado. Los clientes llevan vidas móviles y en línea, y las empresas exitosas utilizan conceptos disruptivos para interactuar con el consumidor empoderado digitalmente. Este libro ayudará a las empresas a transformarse a la nueva era de las ventas al igualar la oferta y la demanda de una manera innovadora. Los conceptos de venta disruptivos exitosos deben basarse en la combinación correcta de una serie de factores, incluida la comprensión de lo que motiva las propuestas de valor correspondientes de los clientes, las estructuras organizativas apropiadas y la cultura empresarial general adecuada. Disruptive Selling desmitifica todo esto y más. Con estudios de casos y ejemplos de organizaciones disruptivas como AirBnB, Zalando y Bol.com, empoderará a los lectores para que miren críticamente sus organizaciones y comiencen sus propios viajes de venta disruptivos. Con un marco cuidadosamente investigado y claramente explicado y pautas prácticas que permitirán a los lectores comenzar de inmediato, este libro es la guía definitiva para seguir siendo competitivo y adaptable en un mundo en constante cambio.Autor: Patrick Maes
Editorial: Kogan Page
Publicado: 24/04/2018
Páginas: 232
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0,73 lbs
Tamaño: 9,21 pulgadas (alto) x 6,14 pulgadas (ancho) x 0,63 pulgadas (profundidad)
ISBN13: 9780749482343
ISBN10: 0749482346
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Ventas y Comercialización | General
- Empresa y Economía | Bienes Raíces | Compra y Venta de Viviendas
- Empresa y Economía | Marketing | Directo
Acerca del Autor
Patrick Maes es socio fundador de CPI, especializada en la organización y optimización de enfoques comerciales. Es profesor invitado en varias escuelas de negocios y orador inspirador sobre estrategia comercial disruptiva en seminarios y congresos internacionales.