Olvídate del discurso: El arte de la persuasión improvisada

En el mundo actual, los clientes no quieren escuchar discursos de ventas, pero muchos vendedores aún dependen de ellos. En su revolucionario manual, Ditch the Pitch, Steve Yastrow, fundador de una exitosa firma consultora de estrategia empresarial, nos pide que desechemos todo lo que nos han enseñado sobre cómo presentar a los clientes. El consejo de Steve: rompe tu discurso de ventas y en su lugar improvisa conversaciones persuasivas. Ditch the Pitch es una lectura esencial para vendedores, gerentes de negocios y cualquier persona que desee persuadir a quienes la rodean. Organizado en seis hábitos, y cada hábito consta de tres prácticas necesarias para el dominio, Ditch the Pitch está diseñado para enseñar el enfoque de Yastrow para conversaciones frescas, espontáneas y persuasivas. Estas nuevas habilidades le mostrarán al lector cómo identificar los detalles que hacen que cada cliente sea único y, posteriormente, cómo llevar una conversación que se centre en el mensaje correcto para el cliente adecuado en el momento oportuno. A lo largo del libro, el autor cita a conocidos comediantes y músicos de improvisación. Traduce las técnicas que estos artistas utilizan al improvisar para crear situaciones persuasivas con los clientes. Con la nueva confianza que ofrece Ditch the Pitch, te convertirás en un maestro del arte de las interacciones con los clientes en el momento, atractivas y efectivas. Deshazte de los guiones preescritos y adopta las pautas de Yastrow para permitir sin esfuerzo conversaciones espontáneas que persuadan a los clientes a decir "sí".

Autor: Steve Yastrow
Editorial: Select Books (NY)
Publicado: 20/02/2018
Páginas: 176
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.55lbs
Tamaño: 8.90h x 5.90w x 0.70d
ISBN13: 9781590794654
ISBN10: 1590794656
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y comercialización | General
- Negocios y Economía | Comunicación empresarial | General
- Negocios y Economía | Marketing | General

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