Descripción
Sin embargo, ¿qué pasaría si el proceso fuera más colaborativo e incluso sentara las bases para una relación futura sólida?
En Do Deal, los abogados musicales Richard Hoare y Andrew Gummer comparten su refrescante enfoque de la negociación. No solo ha dado lugar a importantes contratos discográficos y a asociaciones creativas duraderas, sino también a una reputación por cerrar acuerdos sin dejar a ambas partes magulladas y maltratadas.
Ahora, le ayudarán a:
- Identificar su estilo de negociación natural- Desarrollar estrategias para lidiar con situaciones difíciles (y personas)
- Generar confianza y negociar de forma más colaborativa
- Pensar de forma creativa para enriquecer los términos del acuerdo Con estudios de caso del Festival de Glastonbury y películas como True Grit, esta es una lectura esencial antes de cualquier negociación. Pronto se acercará a la mesa de negociaciones con nuevas habilidades y mayor confianza, independientemente de las cartas que tenga. ¿Trato hecho?
Autor: Richard Hoare, Andrew Gummer
Editorial: Do Book Co.
Publicado: 04/04/2023
Páginas: 128
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0,35 lbs
Tamaño: 7,00h x 4,70w x 0,70d
ISBN13: 9781914168048
ISBN10: 1914168046
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Emprendimiento
- Negocios y Economía | Negociación
- Negocios y Economía | Habilidades
Sobre el autor
Tanto Richard como Andrew son abogados que trabajan en la industria musical. Richard dirige Hoare Associates, que fundó hace cinco años después de una década trabajando en Clintons. Con sede en Somerset, mantienen una cartera de clientes de muy alta calidad y diversa que actualmente incluye a AJ Tracey, Kelis y el Festival de Glastonbury. Es graduado del programa "Negociación Magistral" de la Harvard Business School. Desde que se colegió como abogado en 2005, Andrew ha trabajado con empresas clave de la industria musical, como EMI, Virgin Records y Warner/Chappell, en todos los géneros musicales. Actualmente forma parte del equipo de gestión de Pink Floyd y es director del sello discográfico de música clásica Coro. Entre los dos, tienen más de 50 años de experiencia en negociación y en el negocio musical y una reputación por cerrar acuerdos sin problemas y sin dejar a ambas partes sintiéndose mal. También imparten un curso en línea de "Negociación en el Negocio Musical".