Descripción
En esta guía que cambia el enfoque sobre cómo vender más automóviles, el experto de la industria Chris J. Martinez ofrece amplios consejos y estrategias para ayudar a cualquier profesional de ventas de automóviles nuevo o experimentado a llevar su carrera de ventas al siguiente nivel.
A través de una gran determinación para tener éxito después de casi abandonar la escuela secundaria (y finalmente terminar en 5 años) y luego no poder terminar la universidad, el negocio de venta de automóviles encontró inesperadamente a Chris Martinez en 2003.
En sus más de 13 años en la industria, ha ayudado con la apertura de 5 concesionarios en los EE. UU. y contribuyó a convertir una tienda en declive en uno de los 10 mejores concesionarios del país.
"Driving Sales" es una hoja de ruta completa que detalla lo que se necesita para vender más de 1000 automóviles al mes, desde las 4 estrategias críticas que su equipo de ventas debe dominar hasta los componentes básicos que llevaron a Charles Maund Toyota a más de 1000 ventas de automóviles al mes y cómo atraer estratégicamente clientes a su concesionario.
Esta guía interna es una lectura obligada para cualquier concesionario listo para subir de nivel.
Los temas incluyen:
- 5 pasos para crear un equipo de ventas de automóviles ganador
- Componentes de un proceso de ventas de automóviles eficaz
- Nuestro proceso de ventas de automóviles de 10 pasos más eficaz
- 6 habilidades críticas de vendedor de automóviles
- 7 reglas críticas para cerrar el trato
- Los 10 errores más comunes al cerrar una venta de automóviles
- Cómo hacer un seguimiento de los clientes de automóviles
- Las 20 formas más eficaces de aumentar el tráfico de concesionarios de automóviles
- Los fundamentos de un excelente servicio al cliente en la venta de automóviles
"Con la guía de Chris, [Charles] Maund Toyota se convirtió en uno de los primeros concesionarios en desarrollar una estrategia y un presupuesto independiente para conectar con la gente a través de la publicidad pagada en Facebook. Su actitud visionaria resonó en el equipo del concesionario, ya que han crecido un 500% en ventas durante su mandato. En pocas palabras, [Chris] es una persona increíble para trabajar, y nos hace quedar bien a los que estamos a su alrededor".
Encuadernación / Tapa blanda: 234 páginas
Fecha de publicación: 7 de febrero de 2017