Descripción
Todo lo relacionado con la forma en que la gente compra ha cambiado. Los clientes B2B están armados con tecnología diseñada para bloquear a los vendedores y, a menudo, intentan resolver sus propios problemas a través de motores de búsqueda y redes sociales. ¿Cómo pueden los vendedores influir en estos compradores? Pueden aprender a ser relevantes dominando la nueva habilidad de la venta por eco.
- La venta por eco le ayuda a identificar el círculo de influenciadores del comprador que necesitan hacer eco de su argumento de venta.
- La venta por eco simplifica cómo entrar en la conversación entre compradores y sus influenciadores.
- La venta por eco le muestra cómo traducir su argumento de venta en mensajes "eco-ables".
- La venta por eco es la estrategia para conseguir que el comprador y su círculo se reafirmen mutuamente en que su servicio es el adecuado para ellos.
- La venta por eco le proporciona las tácticas que necesita para cerrar tratos con clientes a los que no puede llegar con las técnicas de venta convencionales.
Llegar eficazmente a los influenciadores adecuados a través de la venta por eco aumentará su valor como vendedor y le dará la ventaja competitiva que necesitará para una exitosa carrera de ventas.
Autor: Steve Bookbinder
Editor: Braughler Books, LLC
Publicado: 08/02/2022
Páginas: 122
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.38lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.26d
ISBN13: 9781955791199
ISBN10: 1955791198
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Ventas y comercialización | Gestión