Descripción
Los artículos cuidadosamente seleccionados en Effective Negotiation and Conflict Resolution in Today's Environment: A Reader introducen a los estudiantes a enfoques teóricos y sugerencias prácticas sobre estrategias efectivas para negociar con éxito y resolver conflictos. Organizado en cuatro unidades, el texto enfatiza constantemente la importancia de la investigación y la planificación, así como la necesidad de flexibilidad.
La Unidad 1 analiza conceptos clave de negociación. La Unidad 2 examina la negociación en entornos transculturales. La Unidad 3 discute las negociaciones comerciales y organizacionales, mientras que la Unidad 4 se centra en la resolución de conflictos, incluyendo confrontaciones directas e indirectas y métodos para salvar situaciones fallidas. Los artículos presentan una variedad de ejemplos y escenarios, que van desde la industria automotriz hasta los negocios internacionales y las situaciones de rehenes. Cada unidad incluye una introducción original y términos y conceptos clave de prelectura, así como preguntas y actividades de poslectura.
Dedicado a brindar a los lectores una comprensión totalmente aplicable de cómo planificar, gestionar y concluir con éxito una negociación que deje a ambas partes satisfechas y dispuestas a trabajar juntas nuevamente, Effective Negotiation and Conflict Resolution in Today's Environment es muy adecuado para cursos de persuasión, resolución de conflictos, negociación y negocios internacionales.
Timothy Grainey, quien cursó su doctorado en investigación de comunicación en la Universidad de Minnesota, es miembro de la facultad de la Universidad Estatal de Arizona. El profesor Grainey imparte cursos sobre conflictos y negociación, comunicación en grupos pequeños y comunicación organizacional. Además de su trabajo en la universidad, es el miembro gerente de Strategic Research Initiatives, una agencia de investigación de mercado de servicio completo. El profesor Grainey ha contribuido con artículos a The Encoder, el Journal of Personality Assessment y el Journalism Quarterly. Es autor del libro Communicating in Teams y Beyond Bend It Like Beckham: The Global Phenomena of Women's Soccer.
Autor: Timothy Grainey
Editorial: Cognella Academic Publishing
Publicado: 08/07/2017
Páginas: 352
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.54lbs
Tamaño: 10.00h x 8.00w x 0.73d
ISBN13: 9781516513413
ISBN10: 151651341X
Categorías BISAC:
- Familia y Relaciones | Resolución de Conflictos