Descripción
La habilitación de ventas es un sistema probado para aumentar los ingresos y la productividad mediante la creación de contenido, capacitación y entrenamiento integrados para la función de ventas.
Escrito desde la perspectiva de un especialista en marketing, Effective Sales Enablement va más allá de la capacitación y el desarrollo de ventas. Pam Didner presenta ideas frescas y enfoques creativos para mejorar las estrategias, procesos y programas de habilitación de ventas. Utilizando estudios de caso y ejemplos de marcas conocidas como Cisco, Oracle y Google, proporciona un plan para cualquier organización que desee crear una función de habilitación de ventas que, a su vez, acelerará el crecimiento de los ingresos. Effective Sales Enablement le muestra cómo:- Comprender las tendencias que afectan a los profesionales de ventas y cómo aprovecharlas.
- Convertirse en un mejor especialista en marketing con ideas creativas sobre cómo apoyar las ventas.
- Integrar elementos de ventas en programas de marketing seleccionados, y viceversa.
- Reunir un equipo de habilitación de ventas de primera clase.
- Aprovechar la tecnología para integrar mejor las ventas y el marketing.
Autor: Pam Didner
Editorial: Kogan Page
Publicado: 30/10/2018
Páginas: 256
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.15 libras
Tamaño: 9.30h x 6.10w x 0.80d
ISBN13: 9780749483647
ISBN10: 0749483644
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Marketing | General
- Empresa y Economía | Ventas y Comercialización | General
Acerca del autor
Pam Didner es líder, autora y oradora en marketing de contenidos. Fue Estratega Global de Marketing Integrado en Intel, donde lideró sus lanzamientos de productos y campañas de marketing a nivel mundial. Su firma de consultoría boutique asesora a empresas como Intel, 3M, Sunstar, Insitu y Cisco.