Descripción
Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas. Afortunadamente, se puede aprender cómo cerrar una venta al poner en práctica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso práctico y comprobado, pueden conseguir más pedidos, más rápida y fácilmente que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores aprenderán a:
- Generar valor enfocándose en los beneficios y las soluciones
- Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantías y los seguros
- Responder a cualquier objeción
- Hacer que la venta llegue a una conclusión natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.
El arte de cerrar la venta
Como uno de los mejores vendedores del mundo, Brian Tracy sabe que la capacidad de cerrar la venta es la habilidad clave que requieren todos los mejores profesionales de ventas. Afortunadamente, cerrar la venta se puede aprender practicando las habilidades de los vendedores mejor pagados en cada negocio. Cuando los vendedores siguen un proceso práctico, probado y paso a paso, pueden obtener más pedidos, más rápido y más fácil que nunca. En El arte de cerrar la venta, los lectores aprenderán a:
- Construir valor centrándose en los beneficios y las soluciones.
- Reducir el riesgo percibido enfatizando las garantías y las seguridades.
- Responder a cualquier objeción.
- Llevar una conversación de ventas a una conclusión natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas jamás descubiertas.
Autor: Brian Tracy
Editorial: Harperenfoque
Publicado: 28/10/2007
Páginas: 240
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.56 libras
Tamaño: 8.40 pulgadas de alto x 6.56 pulgadas de ancho x 0.62 pulgadas de profundidad
ISBN13: 9781602550094
ISBN10: 1602550093
Idioma: Español
Categorías BISAC:
- Empresa y Economía | Ventas y Comercialización | Gestión
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