Elementos de influencia: El arte de lograr que otros sigan tu liderazgo

Basándose en veinte años de investigación sobre las técnicas de influencia positivas y negativas más comunes que la gente utiliza para avanzar, el autor Terry R. Bacon explica cómo funciona la influencia y cómo se puede usar para liderar eficazmente y alcanzar cualquier objetivo. En Elementos de la Influencia, enseña a los lectores por qué la gente se deja influir y por qué se resiste; cómo elegir el enfoque de influencia adecuado en diferentes situaciones; cómo ser influyente sin autoridad formal; y qué se necesita para lograr el éxito en todo tipo de organización o rol profesional, incluso cuando se trabaja con personas de otros países y culturas. Tenemos éxito cuando somos capaces de influir en cómo los demás piensan, sienten y actúan: lograr que acepten nuestro punto de vista, sigan nuestro liderazgo, se unan a nuestra causa, sientan nuestro entusiasmo o compren nuestros productos y servicios. Al arrojar luz sobre cómo el acto de influir impacta en nuestra vida diaria, incluso cuando no nos damos cuenta de que nosotros (o los demás) lo estamos haciendo, Elementos de la Influencia ofrece la clave para usar esta herramienta de forma más consciente y eficaz a través de la adaptabilidad, la perspicacia y la visión. Ya sea usted un líder empresarial, un empleado de primera línea, un emprendedor o un padre que se queda en casa, este recurso universal —lleno de consejos, ejercicios y aplicaciones prácticas— muestra cómo cualquiera puede ejercer influencia para lograr resultados reales.

Autor: Terry Bacon
Editorial: Amacom
Publicado: 15/07/2011
Páginas: 192
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.70lbs
Tamaño: 8.80h x 5.90w x 1.00d
ISBN13: 9780814438930
ISBN10: 0814438938
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Liderazgo
- Negocios y economía | Comunicación empresarial | General
- Negocios y economía | Habilidades

Sobre el autor
TERRY R. BACON (Durango, CO) es el fundador de Lore International Institute, una firma de desarrollo ejecutivo ampliamente respetada, recientemente adquirida por Korn/Ferry International. Ahora es el académico residente en esa firma y es autor de muchos libros, entre ellos Powerful Proposals (978-0-8144-7232-3), What People Want y The Elements of Power (978-0-8144-1511-5).