El imperio del correo directo: cómo el marketing conservador persuadió a los votantes y transformó las bases

El rápido crecimiento del movimiento conservador ha fascinado durante mucho tiempo a los historiadores, muchos de los cuales se han centrado en los esfuerzos populares en el Cinturón del Sol. Empire of Direct Mail examina cómo los operativos conservadores difundieron su mensaje entre sus partidarios a través del correo directo computarizado, una tecnología de comunicaciones significativa pero poco estudiada.

La historia se centra en Richard Viguerie, un pionero del correo directo político conocido como el "Padre Fundador" del movimiento conservador. Su firma consultora estableció una base de datos de posibles conservadores y envió millones de cartas no solicitadas. En la década de 1970, Viguerie se convirtió en el principal recaudador de fondos en la política conservadora, financiando organizaciones y políticos de derecha como George Wallace, Jesse Helms y Ronald Reagan.

Moriyama demuestra que el auge de la comunicación por correo directo de derecha en los años de posguerra coincidió con una nueva estrategia: el uso de esta nueva tecnología para avivar emociones negativas, como la furia y el miedo, entre los destinatarios de las cartas. En el período de la radiodifusión, los recaudadores de fondos conservadores establecieron el nuevo enfoque de dirigirse a votantes individuales y promover emociones negativas para ganar elecciones.

Antes del programa de entrevistas de Rush Limbaugh, Fox News, Twitter y Cambridge Analytica, los conservadores usaban el correo directo para difundir mensajes de ansiedad y enojo para recaudar fondos y movilizar a las bases. A través de una extensa investigación de archivo de las actividades de recaudación de fondos en el movimiento conservador y las elecciones clave de 1950 a 1980, Empire of Direct Mail ofrece una historia política del papel desempeñado por la tecnología de las comunicaciones en el desarrollo del conservadurismo moderno de EE. UU.

Autor: Takahito Moriyama
Editorial: University Press of Kansas
Publicado: 26/08/2022
Páginas: 264
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0,79 libras
Tamaño: 9,00 alto x 6,00 ancho x 0,56 fondo
ISBN13: 9780700633418
ISBN10: 0700633413
Categorías BISAC:
- Ciencia política | Proceso político | Campañas y elecciones
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