Impulsa el éxito de las ventas: con una capacitación de ventas eficaz

Hoy en día, los compradores solo se relacionan con vendedores que aportan valor como socios consultores. Esto significa que esos vendedores deben mejorar su juego tanto en conocimiento como en habilidad. Esto recae directamente sobre los profesionales de habilitación de ventas y capacitación en ventas. Aunque siempre ha sido un desafío único en el mundo, ahora es especialmente urgente. Hubo un tiempo en que se creía que los vendedores nacían, no se hacían. Ahora todos sabemos más, pero nos esforzamos por construir ese programa perfecto. Este libro ofrece un enfoque para la capacitación en ventas que debería abordar ese desafío. La necesidad de capacitación y habilitación de los equipos de ventas ha evolucionado a lo largo de los años, pero la pandemia aceleró el cambio requerido. Este libro proporcionará una guía para aquellos de ustedes en el mundo de la habilitación de ventas y la capacitación en ventas para ayudarles a desarrollar programas efectivos de capacitación en ventas y habilitación de ventas. Los vendedores son una raza única con un trabajo extremadamente difícil, y los programas efectivos pueden permitir su éxito y generar resultados comerciales para la empresa. Este libro te convertirá en el héroe de esa historia.

Autor: Carol L. Cohen
Editorial: Outskirts Press
Publicado: 08/07/2023
Páginas: 142
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.41 libras
Tamaño: 8.50h x 5.50w x 0.33d
ISBN13: 9781977264008
ISBN10: 197726400X
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Habilidades
- Educación | Desarrollo Profesional
- Educación | Evaluación y Valoración