Descripción
La guía definitiva para convertir contactos casuales en sólidas oportunidades de venta
En esta edición totalmente revisada, Bob Burg se basa en sus principios probados de construcción de relaciones para atraer aún más clientes a su puerta y le ayuda a atraer solo a aquellos que están interesados en lo que usted vende. Él muestra cómo maximizar sus contactos diarios, utilizar sus herramientas tanto en línea como fuera de línea, aprovechar sus relaciones y generar oportunidades de ventas continuas.
Si se toma en serio su carrera de ventas, ya sea que esté vendiendo un producto, servicio o a usted mismo, domine el contenido de este libro y prácticamente garantizará su éxito futuro.
--Tom Hopkins, autor de How to Master the Art of Selling
Bob Burg ha sido durante mucho tiempo la autoridad en conectar con clientes y construir relaciones ganar-ganar. Endless Referrals debería ser lectura obligatoria para los profesionales de ventas y los emprendedores de todo el mundo.
-- Gary Keller, fundador y presidente de la junta directiva de Keller Williams Realty Intl. y autor de The Millionaire Real Estate Investor
He descubierto que adquirir negocios es el desafío más difícil para los proveedores de servicios profesionales. Afortunadamente, Bob Burg ofrece técnicas pragmáticas y efectivas para destrozar ese desafío, ya sea usando correo, teléfono, correo electrónico o un educado toque en el hombro.
--Alan Weiss, Ph.D., autor de Million Dollar Consulting
Bob Burg abre las compuertas de Fort Knox con este libro. Me gusta la forma sencilla, fácil de entender y práctica en que describe la forma exacta de encontrar referencias infinitas. Un tesoro.
--Dottie Walters, autora de Speak & Grow Rich
Un enfoque sin rodeos para construir su negocio a través de las relaciones.
--Jane Applegate, columnista sindicada de Los Angeles Times
Autor: Bob Burg
Editorial: McGraw-Hill Companies
Publicado: 01/10/2005
Páginas: 304
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.94 libras
Tamaño: 8.94h x 6.30w x 0.79d
ISBN13: 9780071462075
ISBN10: 0071462074
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Comunicación empresarial | General
- Negocios y Economía | Capacitación
- Negocios y Economía | Emprendimiento
Acerca del autor
Bob Burg habla regularmente ante audiencias públicas, corporaciones y asociaciones, incluidas empresas internacionales de Fortune 500.
Este título no es retornable