Valoración empresarial: Una guía para emprendedores para entender la mente de los clientes

Valorar es un verbo, y la valoración empresarial es el proceso de averiguar lo que otros valoran (o deberían valorar). El proceso es desafiante, plagado de dificultades. Si estás considerando tu propio viaje empresarial, ¿cómo empiezas? ¿Cómo se te ocurre una buena idea? ¿Cómo sabes si tu idea es buena o si los consumidores pagarían por ella? Valoración Empresarial da vida a investigaciones de vanguardia sobre la teoría del valor, desafiando la sabiduría predominante de que la valoración empresarial es tan simple como preguntar a los consumidores qué quieren. De hecho, los consumidores a menudo no saben lo que quieren (o deberían querer). El valor es un proceso de aprendizaje, y los consumidores aprenden lo que quieren con el tiempo. Valoración Empresarial te enseñará a seguir a los consumidores a través de este proceso de aprendizaje del valor hasta que los entiendas lo suficiente como para guiarlos en su viaje. El Dr. Packard profundiza en los principios fundamentales de la economía y la psicología para que los lectores puedan comprender profunda y completamente, no solo qué técnicas probar, sino por qué su modelo prescrito de entrega de valor funciona tan bien. Su enfoque basado en la ciencia del valor y la empatía no solo es irrefutablemente legítimo, sino que también transformará tu capacidad para comprender, persuadir y satisfacer a los clientes.Dr. Brent B. Clark, College of Business Administration, Universidad de Nebraska Omaha, EE. UU. El Dr. Mark D. Packard sostiene que hemos malinterpretado fundamentalmente el concepto de valor y, como resultado, los emprendedores dependen de la suerte para tener éxito. En este libro altamente instructivo, el Dr. Packard presenta una forma nueva y mejor de pensar sobre el valor y explica lo que significa para el espíritu empresarial tanto en la teoría como en la práctica.Dr. Per L. Bylund, Spears School of Business, Universidad Estatal de Oklahoma, EE. UU.

Autor: Mark Packard
Editorial: de Gruyter
Publicado: 18/07/2022
Páginas: 217
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.78lbs
Tamaño: 9.61h x 6.69w x 0.46d
ISBN13: 9783110750676
ISBN10: 3110750678
Categorías BISAC:
- Empresa y economía | Emprendimiento
- Empresa y economía | Gestión | General
- Empresa y economía | Nuevas empresas

Sobre el autor

Mark D. Packard es Profesor Asociado en la Universidad Florida Atlantic y Director de Investigación del Madden Center for Value Creation de FAU; Consultor y Co-Fundador en Praxeo Venture Consulting.