Descripción
La negociación cotidiana (Everyday Negotiation) muestra cómo reconocer la negociación en la sombra —donde se desarrollan actitudes tácitas, suposiciones ocultas y agendas conflictivas que impulsan el proceso de negociación— y cómo poner ese conocimiento en práctica. Titulado originalmente La Negociación en la Sombra (The Shadow Negotiation) y nombrado por Harvard Business Review como uno de los Diez Mejores Libros del 2000, este libro superventas reveló cómo las mujeres podían dominar las agendas ocultas que determinan el éxito en la negociación. Ahora, la nueva edición, Negociación Cotidiana (Everyday Negotiation), amplía el alcance y ofrece el mismo consejo esclarecedor tanto para hombres como para mujeres. Negociación Cotidiana presenta pasos sencillos para
* Superar actos de autosabotaje
* Aumentar su poder de negociación
* Establecer los términos de su defensa y fomentar una discusión colaborativa
* Fomentar una discusión colaborativa
* Pensar en el proceso de negociación de una manera completamente nueva
Autor: Deborah M. Kolb, Judith Williams
Editorial: Jossey-Bass
Publicado: 23/01/2003
Páginas: 400
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.05lbs
Tamaño: 8.90h x 6.00w x 1.20d
ISBN13: 9780787965013
ISBN10: 0787965014
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Negociación
- Negocios y Economía | Emprendimiento
- Negocios y Economía | Pequeñas Empresas | General
* Superar actos de autosabotaje
* Aumentar su poder de negociación
* Establecer los términos de su defensa y fomentar una discusión colaborativa
* Fomentar una discusión colaborativa
* Pensar en el proceso de negociación de una manera completamente nueva
Autor: Deborah M. Kolb, Judith Williams
Editorial: Jossey-Bass
Publicado: 23/01/2003
Páginas: 400
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 1.05lbs
Tamaño: 8.90h x 6.00w x 1.20d
ISBN13: 9780787965013
ISBN10: 0787965014
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Negociación
- Negocios y Economía | Emprendimiento
- Negocios y Economía | Pequeñas Empresas | General
Sobre la autora
Deborah M. Kolb es profesora de gestión en la Simmons School of Management y ex directora ejecutiva del Programa de Negociación de la Facultad de Derecho de Harvard. Es autora de Cuando la Conversación Funciona (When Talk Works) (Jossey-Bass).
Judith Williams es cofundadora de theshadownegotiation.com, el primer sitio web en ofrecer capacitación en negociación para mujeres. Williams y Kolb son coautoras de La Negociación en la Sombra (The Shadow Negotiation), nombrado como uno de los Diez Mejores Libros del 2000 por Harvard Business Review.
Este título no es retornable