Referencias sin miedo: Aumenta tu confianza, abre puertas y crea una potente lista de clientes

Utilice sus contactos como los pilares del éxito

"Las 'Reglas de Oro' para desarrollar una cadena continua de referencias de alta calidad para cualquier producto en cualquier negocio."
--Brian Tracy, autor de bestsellers de The Psychology of Selling

"Esta guía práctica y fácil de usar aumentará drásticamente su flujo de referencias."
--Jon Voegele, Vicepresidente Regional de Agencia, COUNTRY Financial

"Matt Anderson ha escrito un manual indispensable para hacer negocios en nuestra era interconectada donde las ideas y las oportunidades de negocio viajan viralmente."
--Magnus Lindkvist, cazador de tendencias y autor de Everything We Know Is Wrong y The Attack of he Unexpected

Cuando le preguntas a un vendedor exitoso cómo consigue tantos negocios, la respuesta siempre es la misma: "Boca a boca." Una referencia de calidad es muchísimo más valiosa que cualquier otra forma de marketing. Pero, ¿cuánto tiempo y esfuerzo dedicas realmente a cosechar esas referencias?

Fearless Referrals muestra cómo asegurar referencias de mayor calidad de manera consistente y de la forma correcta. Esta guía innovadora proporciona una caja de herramientas con la redacción que funciona, poderosas técnicas para eliminar el miedo y métodos comprobados de recolección de referencias que transformarán completamente su negocio. Aprenda a:

• Superar los miedos al rechazo y a parecer demasiado necesitado
• Desarrollar un sistema de seis pasos donde otros se sientan cómodos abriéndole puertas
• Crear relaciones que fomenten futuras referencias
• Pedir a las personas adecuadas, de la manera correcta, en el momento adecuado, una referencia

Puede construir un negocio de clase mundial simplemente aprovechando su activo más valioso: su red. A medida que se vuelve cada vez más audaz con las referencias, el boca a boca es dinero en el banco.

Autor: Matt Anderson
Editorial: McGraw-Hill Companies
Publicado: 01/02/2012
Páginas: 256
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.70 libras
Tamaño: 8.90h x 5.90w x 0.70d
ISBN13: 9780071782876
ISBN10: 0071782877
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Capacitación
- Negocios y Economía | Marketing | General

Sobre el autor

Matt Anderson, presidente de Referral Authority, ha hecho crecer su negocio casi exclusivamente a través de referencias y ahora da charlas y entrena a nivel mundial. Obtenga más información en www.thereferralauthority.com.

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