Descripción
Utilice sus contactos como los pilares del éxito
"Las 'Reglas de Oro' para desarrollar una cadena continua de referencias de alta calidad para cualquier producto en cualquier negocio."
--Brian Tracy, autor de bestsellers de The Psychology of Selling
"Esta guía práctica y fácil de usar aumentará drásticamente su flujo de referencias."
--Jon Voegele, Vicepresidente Regional de Agencia, COUNTRY Financial
"Matt Anderson ha escrito un manual indispensable para hacer negocios en nuestra era interconectada donde las ideas y las oportunidades de negocio viajan viralmente."
--Magnus Lindkvist, cazador de tendencias y autor de Everything We Know Is Wrong y The Attack of he Unexpected
Cuando le preguntas a un vendedor exitoso cómo consigue tantos negocios, la respuesta siempre es la misma: "Boca a boca." Una referencia de calidad es muchísimo más valiosa que cualquier otra forma de marketing. Pero, ¿cuánto tiempo y esfuerzo dedicas realmente a cosechar esas referencias?
Fearless Referrals muestra cómo asegurar referencias de mayor calidad de manera consistente y de la forma correcta. Esta guía innovadora proporciona una caja de herramientas con la redacción que funciona, poderosas técnicas para eliminar el miedo y métodos comprobados de recolección de referencias que transformarán completamente su negocio. Aprenda a:
- Superar los miedos al rechazo y a parecer demasiado necesitado
- Desarrollar un sistema de seis pasos donde otros se sientan cómodos abriéndole puertas
- Crear relaciones que fomenten futuras referencias
- Pedir a las personas adecuadas, de la manera correcta, en el momento adecuado, una referencia
Puede construir un negocio de clase mundial simplemente aprovechando su activo más valioso: su red. A medida que se vuelve cada vez más audaz con las referencias, el boca a boca es dinero en el banco.
Autor: Matt Anderson
Editorial: McGraw-Hill Companies
Publicado: 01/02/2012
Páginas: 256
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.70 libras
Tamaño: 8.90h x 5.90w x 0.70d
ISBN13: 9780071782876
ISBN10: 0071782877
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | Capacitación
- Negocios y Economía | Marketing | General
Sobre el autor
Matt Anderson, presidente de Referral Authority, ha hecho crecer su negocio casi exclusivamente a través de referencias y ahora da charlas y entrena a nivel mundial. Obtenga más información en www.thereferralauthority.com.
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