Esta es una obra única que enseña al lector los fundamentos de cómo se ganan los contratos del Gobierno Federal a través de la visión corporativa, el marketing y el proceso de desarrollo de propuestas. Es fácil de leer y lo prepara para convertirse en un miembro valioso del equipo de desarrollo de propuestas de su empresa. Para que el lector comprenda lo que se incluye en mi libro, he insertado la Tabla de Contenidos a continuación: TABLA DE CONTENIDOS SecciónTítuloPágina 1.CÓMO EMPIEZA TODO 1.1Marketing 1.1.1Plan de Marketing 1.1.1.1Trabajando fuera de lo común 1.1.2EVENTOS BÁSICOS QUE CONDUCEN AL DESARROLLO DE LA PROPUESTA 1.1.3El procedimiento de decisión de presentar/no presentar ofertas 1.1.3.1Visión general 1.1.3.2El deseo de presentar ofertas y la disciplina de no hacerlo 1.2LA DECISIÓN DE PRESENTAR/NO PRESENTAR OFERTAS 2 SE TOMA LA DECISIÓN DE PRESENTAR OFERTAS 2.1Preparación para responder 3.MANOS A LA OBRA - LA SOLICITUD DE PROPUESTAS 3.1El ABC de la Solicitud de Propuestas 3.2Un enfoque para leer el documento 4.INICIO DE LA PROPUESTA 4.1Empecemos 4.2El equipo 4.2.1Gerente de Desarrollo de Negocios 4.2.2Gerente de Captura 4.2.3Gerente de Propuestas 4.2.4Coordinador de Propuestas 4.2.5Líderes de Volumen 4.2.6Redactores de Propuestas 4.2.7Equipos de Revisión de Propuestas 5.EL PROCESO DE DESARROLLO DE LA PROPUESTA 5.1EL CRONOGRAMA DE LA PROPUESTA 5.1.1Pre-RFP - Decisión de presentar/no presentar ofertas 5.1.2Inicio de la propuesta 5.1.3Desarrollo de la propuesta 5.1.4El proceso interno de revisión y modificación 5.1.5Revisión ejecutiva del Equipo Gold 5.1.6Presentación de la propuesta 6.DISTRIBUCIÓN DE RFP 7.ESQUEMA DE LA PROPUESTA Y MATRIZ DE REFERENCIAS CRUZADAS 8.GUIONES GRÁFICOS 9.TEMAS 10.DISCRIMINADORES Y OTROS DETALLES 10.1DISCRIMINADORES 10.2AHA 10.3HISTORIAS DE FANTASMAS (o simplemente FANTASMAS) 11.LA PROPUESTA - MANOS A LA OBRA 11.1Resumen ejecutivo 12.SECCIÓN O VOLUMEN TÉCNICO 12.1Pautas de escritura 12.2Muestras de escritura 12.3TEMAS GANADORES Y DISCRIMINADORES 12.3.1Ejemplo 1 12.3.2Ejemplo 2 13.SECCIONES DE PROPUESTA DE MUESTRA 13.1Rendimiento pasado 13.2PLAN DE TRANSICIÓN - Sección de propuesta de muestra ficticia 13.3Reclutamiento y dotación de personal continuos 14.UNA SECCIÓN O VOLUMEN DE GESTIÓN 14.1Gestión de Programas y Órdenes de Trabajo 14.1.1Gestión de Programas 15.PLANIFICACIÓN DE ÓRDENES DE TRABAJO 16.CURRÍCULOS 16.1Personalizar los currículums 17.REVISIONES 17.1El Equipo Amarillo 17.2El Equipo Azul 17.3El Equipo Rosa 17.4El Equipo Rojo 17.5La Revisión del Equipo Gold 18.LA PROPUESTA DE COSTOS 18.1Estructura del Elemento 18.1.1Mano de obra directa 18.1.2Gastos generales 18.1.3Otros costos directos 18.1.4Generales y administrativos 18.1.5Tarifa 18.2Tipos de contratos gubernamentales 18.2.1Contratos de precio fijo 18.2.2Contratos de costo más 18.2.3Contratos por horas de mano de obra 18.3La propuesta de costos 19.CONTRATOS RESERVADOS 19.1Ley de Pequeñas Empresas 19.1.1El Programa de Desarrollo Empresarial 8(a) 9.1.2Pequeñas empresas desfavorecidas 19.1.3Pequeñas empresas propiedad de mujeres 19.1.4Empresas propiedad de veteranos con discapacidades de servicio 19.1.5Contrataciones de HUBZone 19.2Determinación del tamaño de la empresa 19.3Registros obligatorios 19.3.1Número DUNS 19.3.2El Sistema para la Gestión de Adjudicaciones 19.3.3Identificación fiscal 19.3.4Código de jaula 19.3.5Sistema de Informes de Evaluación del Desempeño del Contratista (CPARS) 19.4Sitios útiles de contratación gubernamental 20.LA CARTA DE PRESENTACIÓN 21.CARPETAS CON ARTE DE PORTADA Como se puede ver en el esquema anterior, mis escritos cubren todo el rango de identificación, cultivo y decisión de perseguir un negocio. Estos elementos se explican al lector porque son vitales para la comprensión de todo el proceso de adquisición de negocios. La mayor concentración en mi documento es el desarrollo real de la propuesta. Estos escritos también son de gran valor para consultores independientes y contratistas de pequeñas empresas con la intención de ganar contratos gubernamentales.
Autor: George W. BrownEditorial: Createspace Independent Publishing Platform
Publicado: 02/02/2016
Páginas: 94
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.53lbs
Tamaño: 11.02h x 8.50w x 0.19d
ISBN13: 9781518805073
ISBN10: 1518805078
Categorías BISAC:-
Tecnología e Ingeniería |
Escritura Técnica-
Negocios y Economía |
Marketing | Multinivel-
Educación |
Métodos y Materiales de Enseñanza | Ciencia y TecnologíaSobre el Autor
La carrera de George Brown comenzó en el desarrollo de software en apoyo de una amplia gama de clientes y temas. Entre ellos se encontraban el programa espacial tripulado de la NASA, así como varios otros clientes gubernamentales y no gubernamentales. En Lockheed, se desempeñó como Gerente General de Departamento, responsable del desempeño de un equipo de más de 100 programadores científicos en apoyo de la NASA en el Centro de Vuelos Espaciales Goddard. En la división espacial de General Electric, George fue Gerente de Software de Computadoras en el ámbito de la contratación gubernamental. Después de progresar en el ámbito del marketing, adquirió con éxito nuevos contratos de tecnología de la información para GE y, posteriormente, para otras empresas. Su trabajo de marketing requirió el desarrollo de múltiples propuestas utilizadas para adquirir contratos con clientes. Más tarde trabajó para Pequeñas Empresas y contratistas 8(a) utilizando su experiencia técnica y de gestión para redactar propuestas y adquirir nuevos negocios. Como Vicepresidente de Marketing, jugó un papel importante en el posicionamiento de una de las empresas 8(a) más exitosas de nuestra nación a través de su capacidad de gestión, marketing y desarrollo de propuestas. Más tarde apoyó a otras empresas 8(a) de manera similar. Ahora brinda apoyo a empresas, particularmente a pequeñas empresas, en su búsqueda de nuevos contratos.
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