Descripción
¿Qué quieren realmente los consumidores? A mediados del siglo XX, muchos ejecutivos de marketing buscaron responder a esta pregunta recurriendo a las teorías de Sigmund Freud y sus seguidores. Para la década de 1950, la psicología freudiana se había convertido en la nueva herramienta más poderosa del publicista, prometiendo sondear las profundidades de la mente subconsciente de los compradores para acceder a los deseos irracionales que subyacen a sus decisiones de compra. La idea de que el inconsciente era la clave del comportamiento del consumidor era nueva en el campo de la publicidad, y su impacto se sintió más allá del ámbito comercial.
Centrado en las fascinantes vidas de los brillantes hombres y mujeres que llevaron las teorías y prácticas psicoanalíticas de Europa a Madison Avenue y, finalmente, a Main Street, Freud en Madison Avenue cuenta la historia de cómo los publicistas de mediados de siglo cambiaron la cultura estadounidense. Paul Lazarsfeld, Herta Herzog, James Vicary, Alfred Politz, Pierre Martineau y el padre de la investigación motivacional, el psicólogo de formación vienesa Ernest Dichter, adaptaron técnicas de la sociología, la antropología y la psicología para ayudar a sus clientes a comercializar bienes de consumo. Muchos de estos investigadores habían huido de los nazis en la década de 1930, y sus perspectivas decididamente continentales e intelectuales sobre los deseos secretos y los impulsos internos causaron conmoción en la cultura y el comercio estadounidenses de posguerra, dominados por los WASP. Aunque populares, estas tácticas de investigación cualitativa y persuasión no estuvieron exentas de críticas en su momento. Algunas de las herramientas que introdujeron los investigadores motivacionales, como el grupo focal, todavía se utilizan, siendo los conocimientos del consumidor y la planificación de cuentas descendientes directos de las técnicas psicológicas freudianas. Retrospectivamente, el autor Lawrence R. Samuel implica la interpretación positiva de Dichter sobre el principio del placer en el hedonismo de la generación Baby Boomer, y conecta la aceptación del psicoanálisis en la cultura del marketing con el auge de la cultura terapéutica en los Estados Unidos.Autor: Lawrence R. Samuel
Editorial: University of Pennsylvania Press
Publicado: 24/01/2013
Páginas: 232
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.80lbs
Tamaño: 9.00h x 6.00w x 0.70d
ISBN13: 9780812222265
ISBN10: 0812222261
Categorías BISAC:
- Historia | Estados Unidos | Siglo XX
- Negocios y Economía | Industrias | Medios y Comunicaciones
Acerca del autor
Lawrence R. Samuel es el fundador de Culture Planning LLC y autor de varios libros, entre ellos Rich: The Rise and Fall of American Wealth Culture y Future: A Recent History.