Descripción
Muchos asesores financieros se sienten desafiados por los términos de compromiso cambiantes con respecto a su enfoque para adquirir nuevos clientes y atender a los existentes. Ofrecemos a los lectores tres recursos clave:
Primero, un proceso de ventas centrado en el cliente que ofrece un valor al que el cliente potencial no puede acceder fácilmente en otros lugares.
Segundo, un sistema de software que permite a los asesores ofrecer opciones objetivas a los clientes que eliminan los conflictos de intereses y respaldan los estándares de mejor interés.
Tercero, una red de profesionales de servicios financieros con ideas afines, educados y capacitados en las formas del futuro por una facultad que se encuentra entre la última de una generación histórica en nuestra industria.
Autor: Rao Garuda, Gary Schulte
Editorial: Archway Publishing
Publicado: 13/02/2019
Páginas: 232
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.76 libras
Tamaño: 9.00 alto x 6.00 ancho x 0.53 profundidad
ISBN13: 9781480871595
ISBN10: 1480871591
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Carreras | General
- Negocios y economía | Finanzas | General
Sobre el autor
Rao Garuda, ChFC, CLU, originario de la India, es un asesor financiero icónico, mentor, entrenador y filántropo. Ha donado más de 1 millón de dólares a su organización benéfica favorita, proporcionando agua potable a aldeas pobres en su India natal, y rutinariamente involucra a clientes médicos para que lo acompañen a la India a realizar trabajo pro bono.
Gary Schulte, CLU, tiene más de cincuenta años de experiencia diseñando, construyendo y gestionando sistemas de entrega de productos al más alto nivel de la industria de seguros de vida. Su firma consultora, Distribution Solutions, ha sido contratada por varias de las diez principales compañías de seguros de vida, así como por grandes bancos y casas de bolsa para ayudar con sus estrategias de productos, marketing y corporativas. Es autor de otros tres libros sobre servicios financieros.
George Thom, ChFC, CLU, se convirtió en miembro de la Million Dollar Round Table y llegó a ser el agente número uno en su compañía cuando aún tenía veintitantos años. Es el creador del software FSN Decision Process, que es un tema principal de este libro.
Este título no es retornable