Marketing de embudo completo

Ya no es suficiente que los especialistas en marketing B2B alimenten a su equipo de ventas con leads calificados, les proporcionen contenido y les deseen buena suerte el resto del camino. Los especialistas en marketing de "embudo completo" de hoy en día trabajan activamente codo a codo con el equipo de ventas en cada etapa del recorrido del comprador y del proceso de ventas, asumiendo la responsabilidad de los ingresos y midiendo su impacto no solo en la contribución al embudo de ventas, sino también en la influencia del marketing en el negocio cerrado y el crecimiento directo de los ingresos. Este rol expandido para las organizaciones de marketing B2B modernas está transformando la forma en que se ve, se prioriza y se financia la función, convirtiendo el marketing de un centro de costos a un centro de ganancias estratégico en empresas grandes y pequeñas de todas las industrias. Este libro es su guía para transformar su rol, su equipo y su negocio con el enfoque de Marketing de Embudo Completo. Encontrará enfoques específicos, tácticos y pragmáticos para cada faceta del éxito del marketing moderno, que incluyen...

Autor: Matt Heinz, The Heinz Marketing Team
Editorial: Heinz Marketing Press
Publicado: 28/04/2016
Páginas: 222
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.73 libras
Tamaño: 9.00 alto x 6.00 ancho x 0.51 profundidad
ISBN13: 9780615664507
ISBN10: 0615664504
Categorías BISAC:
- Negocios y Economía | General

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