Fundamentos de la gestión de ventas para el gerente de ventas recién nombrado

Dar el salto a la gestión de ventas significa afrontar un conjunto completamente nuevo de desafíos. Como gerente, tendrás que desarrollar rápidamente las habilidades que te permitan construir y supervisar un equipo de ventas, comunicarte eficazmente, establecer metas, ser un mentor y mucho, mucho más. Ahora que se te han confiado estas responsabilidades desconocidas, tendrás que pensar rápidamente, o enfrentarte a la posibilidad de no cumplir con las expectativas. Fácil de entender y lleno de ejemplos realistas y estrategias de uso inmediato, Fundamentos de la gestión de ventas para el gerente de ventas recién nombrado te ayuda a comprender lo que se necesita para ser un gran gerente de ventas, lo que te permite evitar muchos de los errores comunes de los gerentes de ventas principiantes y tener éxito desde el principio. Sin teoría árida, el libro te ayuda a comprender tu nuevo rol en la organización y cómo prosperar simultáneamente como miembro del equipo directivo y como líder de equipo. Aprenderás a: - Hacer una transición fluida a la gestión. - Construir un equipo de ventas superior y de alto rendimiento. - Establecer objetivos y planificar el rendimiento. - Delegar responsabilidades. - Reclutar nuevos empleados. - Mejorar la productividad y la eficacia. Basado en el exitoso seminario de la American Management Association, el libro te proporciona información indispensable y esencial sobre cómo comunicarte con tu equipo, tus jefes, tus compañeros y tus clientes; cómo desarrollar un plan de ventas y comprender la relación entre los planes corporativos, departamentales e individuales; cómo aplicar habilidades cruciales de gestión del tiempo a tu nuevo rol; cómo gestionar un territorio de ventas; cómo entrevistar y contratar a las personas adecuadas; cómo construir un entorno motivador; cómo compensar a tu personal; y cómo comprender la diferencia entre capacitación, entrenamiento y asesoramiento, y cómo sobresalir en cada uno. No puedes dar el salto a la gestión de ventas con éxito sin las herramientas y la información adecuadas. Fundamentos de la gestión de ventas para el gerente de ventas recién nombrado te da todo lo que necesitas para ganarte el respeto de tus compañeros y colegas, y sobresalir inmediatamente en tus desafiantes nuevas responsabilidades.

Autor: Matthew Schwartz
Editorial: Amacom
Publicado: 24/02/2006
Páginas: 224
Tipo de encuadernación: Tapa blanda
Peso: 0.74 libras
Tamaño: 8.88 alto x 6.28 ancho x 0.66 profundidad
ISBN13: 9780814408735
ISBN10: 0814408737
Categorías BISAC:
- Negocios y economía | Ventas | Gestión
- Negocios y economía | Emprendimiento
- Negocios y economía | Comercio electrónico | Marketing digital

Sobre el autor

Matthew Schwartz es consultor práctico en ventas y marketing para la American Management Association. Ha sido citado en publicaciones como Forbes, CBS Marketwatch y la revista Sales and Marketing Management. Vive en la ciudad de Nueva York.

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